---
id: SI_008
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: konkurranse
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_008
**Seeds:** strategisk | langsiktig | konkurranse | sårbarhet | implementer

## Kjerneobservasjon: Sårbarheten er strukturell, ikke operasjonell

Du har ikke et markedsføringsproblem. Du har en forretningsmodell som er konstruert for å tape på lang sikt. To kanaler × høye faste kostnader × lavmargin-varehandel = matematisk umulig å skalere ut av.

**Strategisk realitet:** Klassisk wholesale-retail i barnetøy er en døende modell for din størrelse. Du konkurrerer mot Zalando, Kid og bruktmarkedet *samtidig*. Det er ikke en kamp du kan vinne med dagens struktur.

---

## Sårbarhetskartlegging

| Sårbarhet | Konkret risiko |
|---|---|
| Fysisk butikk i Kongsberg | Lav befolkningstetthet, høy husleie relativt til kundegrunnlag |
| Google Ads-avhengighet | Høy CAC, ingen organisk moat |
| Merkevareeierskap mangler | Leverandørene har makten |
| To-kanal-drift | Dobler operasjonell kompleksitet uten dobbel inntekt |

---

## Strategisk veivalg – implementer rekkefølge

**Måned 1–3 (overlevelse):**
Forhandle frem en midlertidig husleie-reduksjon eller sublet deler av lokalet til annen aktør (frisør, lekeland, barnefotograf). Kongsberg har nok småbedrifter som søker rimelig areal. Kutter fast kostnad uten full exit.

**Kvartal 2 (differensiering):**
Slutt å konkurrere på bredt sortiment. Velg én smal vertikal – f.eks. *outdoor/friluft for barn* eller *bærekraftig/norskprodusert*. Dette er noe bruktmarkedet og rabattkjedene strukturelt ikke kan eie. Bygg et kuratert utvalg på maks 80 SKU-er. Færre varer = lavere lager-risiko.

**Langsiktig (år 2–5):**
Skill logistikk fra identitet. Outsource fulfillment til et 3PL-selskap. Du blir da en *merkevare og kurasjonsplattform*, ikke et lager. Dette halverer operasjonell sårbarhet.

---

## Alternativt inntektsscenario

B2B mot Kongsbergs barnehager og SFO-er: innkjøp av kvalitetstøy, merking, vedlikehold. Stabilt volum, ingen markedsføringskostnad, ingen sesongsvingninger. Kongsberg-tilknytningen er her en fordel, ikke en begrensning.

---

## Konkrete neste steg

1. **Denne uken:** Regn ut eksakt hvor mange måneder du tåler negativ margin – sett en hard «beslutningsdato» om 90 dager
2. **Neste måned:** Ta én konkret samtale med kommunen/en barnehagekjede om B2B-mulighet
3. **Neste kvartal:** Kutt Google Ads helt – flytt budsjett til én organisk kanal (Instagram eller lokal Facebook-gruppe for barnefamilier i Numedal/Kongsberg)