---
id: SI_008
model: anthropic/claude-haiku-4.5
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_008
**Seeds:** operasjonell | kortsiktig | makt | mulighet | vent

---

## Diagnose: Du har makt-problemet baklengs

Du tror problemet er *konkurranse*, men det er *kostnadsstruktur*. Du har gjort deg avhengig av to kanaler som begge er dårlige når markedskrefter jobber mot deg. Det er en operasjonell felle, ikke en markedsfelle.

**Kortsiktig realitet (0-6 måneder):** Du må først stoppe blødningen. Fysisk butikk i Kongsberg er ikke en *asset* – det er en *anker*. Selv om den «driver trafikk», så hvis den ikke dekker sin egen husleie + bemanning, er den negativ. Sjekk: Hva er netto bidrag fra fysikk*minus* alt den koster? Hvis svaret er negativt, avslutt leiekontrakten når mulig (eller forhandle ned drastisk).

**Makt-vinkelen:** Du har ikke makt over Google Ads-prisene eller rabattkjeden. Men du *har* makt over dine egne kostnader. Høy husleie i Kongsberg sentrum? Det er valgt. Flat organisasjon? Det kan endres.

## Operasjonell tiltak *denne måneden*

1. **Lag en «faste kostnader-kart»:** Oversikt over hver linje (lønn, husleie, IT, lager). Marker hvilke som er *must-keep* vs. *kan-elimineres*.

2. **Test hybrid-exit:** La fysikk-butikken gå til minimimum (eller steng). Flytt til *pop-up* eller samarbeid med barnehage/trimsentral 1-2 ganger per måned. Operasjonell kostnad: 5% av dagens.

3. **Outsource lagring:** Finn en 3PL-partner som håndterer lager + packing for 8-12% av omsetning. Du mister fysisk kontroll, men sparer 30k+/mnd i butikk + personell.

## Muligheten ligger i *spesialisering*, ikke volum

Bruktmarkedet vinner på pris. Du kan ikke slå dem. Men du kan:
- **Kuratere for verdier:** «Giftfritt barnetøy» – bare merker uten PFOA/giftstoffer. Differensiering som rabattkjeder ikke tilbyr.
- **B2B til barnehager:** Selg direktekurert settpakker til institusjonene i Buskerud. Lavere CAC enn Google. Repetérbar.

## Vent – ikke på markedet, men på avgjørelse

Du har kanskje 6-9 måneder før kassen er tom. Ikke vent på at «Google Ads blir billigere» eller «forbrukerne vender tilbake». Vent er en operasjonell valg: bruk tiden til å **teste en ny modell**, ikke til å håpe.

---

## Neste steg

1. **Avgjør på fysikk:** Denne uken – kostnads-analyse. Skal butikken lukkes eller minimeres?
2. **Finn 3PL-partner:** Frist 3 uker. Test med 20% av SKU-ene.
3. **B2B-test:** Kontakt 5 barnehager i Kongsberg/omegn med et kuratert tilbud. Lokal makt slår digital konkurranse.