---
id: SI_005
model: anthropic/claude-haiku-4.5
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_005
**Seeds:** strategisk | langsiktig | sårbarhet | makt | implementer

---

## Brutalt ærlig diagnose

Din største sårbarhet er ikke konkurransen – det er kostnadsstrukturen. Du har en **1970-er detaljhandelsmodell** i 2020-tallet. Fysisk butikk + nettbutikk = du betaler husleie to ganger (mentalt og faktisk), og ingen av kanalene tjener nok til å bære seg selv.

**Realiteten:** Med dagens marg på barnetøy (typisk 35-40%) og faste kostnader på ~80-100k/mnd, trenger du **250-300k i månedlig omsetning bare for å gå i null**. Du når det ikke fordi alle tre konkurrentgrupper (bruktmarked, rabattkjedene, internasjonale nettbutikker) har lavere kostnadsstruktur enn deg.

**Strategisk sannhet:** Du kan ikke vinne på deres premisser. Du må endre *spillet*, ikke vinne det eksisterende.

---

## Tre alternative maktposisjoner

**1. Lokal institusjonell makt (Kongsberg-vinkelen)**
Slutt å konkurrere med barnefamiliene. **Selg til barnehager, SFO-ordninger, bedriftsfamilier i Kongsberg/Buskerud.** Massekjøp, fast kontrakt, lavere akkviseringskostnad. En avtale med 5 barnehager = 15-20k fast månedlig inntekt. Implementer: Ring de 40 største institusjonene i regionen denne uken. Tilby 10% rabatt for årskontraktører.

**2. Vertikal spesialisering (makt gjennom nisjering)**
Du konkurrerer ikke på «alt barnetøy». Du blir **ekspert på bærekraftig/etisk barnetøy** eller **spesialstøy for allergiker/sensitive barn**. Høyere margin (50-55%), lavere konkurranse, naturlig SEO-fordel. Kundene søker *spesifikt* etter deg, ikke «billig barnetøy». CAC faller fra 200-300kr til 50-80kr.

**3. Markedsplass-makt (du blir formidler, ikke lager)**
Sett opp en **lokal konsignasjonsplass** i fysisk butikken hvor småprodusenter og upcycling-entusiaster kan selge. Du tar 25-30% provisjon. Nul kostnad på varebeholdning, de ansatte blir «curator» ikke «lagerleder». Fysisk butikk blir community-hub, ikke lagerkostnad.

---

## Implementering denne måneden

- **Uke 1:** Kartlegg 20 nærmeste barnehager + deres budsjettperioder
- **Uke 2:** Lag B2B-prisliste (10-15% rabatt), ring dem
- **Uke 3:** Parallelt: Velg *én* spesialisering og lag 30 produkter for det segmentet
- **Uke 4:** Lukk minst 20% av generisk vareutvalg. Frigiv lagerplass eller reduser husleie

**Neste steg:** Hvis B2B-samtaler ikke gir respons innen 6 uker, eskalér til fullstendig pivot til scenario 2 eller 3. Du har 12-18 måneder før du *må* ta valg.