---
id: SI_004
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: blindsone
  03_relasjon: tillit
  05_handling: utforsk
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_004
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | tillit | blindsone | utforsk

---

## Blindsonen i Kongsbergs tenkning

Den strategiske feilen Kongsberg sannsynligvis gjør: de behandler bostedsvalg som et *rasjonelt økonomiprobleem*, mens det primært er et **tillitsproblem**.

Pendleren fra Drammen tenker ikke "boligprisen er 200k lavere i Kongsberg." De tenker: *"Hva skjer om arbeidsgiveren min forsvinner? Hva om jeg skiller meg? Hva om barna mine ikke trives?"* — Kongsberg har ikke bygget tillit som sted å *satse livet sitt på*.

---

## Rootcause: Det kortsiktige komforttapet

Intervjuer med pendlere i lignende situasjoner (ref. Telemarksforsking 2019, NIBR-studier) viser at **de tre reelle barrierene** er:

1. **Karrierehorisonten er smal** — "Hva om Kongsberg Gruppen nedbemanner?" Én-arbeidsgiverbyer oppleves som risikable
2. **Partnerens arbeid ignoreres** — kommunen snakker til én person, men beslutningen tas av to
3. **Det sosiale nullpunktet** — å flytte fra et etablert nettverk til et sted der man ikke kjenner noen er en enorm kortsiktig kostnad folk undervurderer, og kommunen overser

---

## Utforsk dette segmentet først

**Prioriter par uten barn, 28–38 år, begge i arbeidslivet.** De har lavest sunk cost i nåværende sted, høyest boligøkonomisk gevinst, og er i en livsfase der sosiale nettverk kan bygges. Ikke start med barnefamilier — for mange variabler, for lang beslutningssyklus.

---

## Konkret tiltak: «Prøv Kongsberg»-programmet

Inspirert av Tulsa Remote (Oklahoma, USA) og Nærøysund kommune:
- **Subsidiert 3-måneders leiebolig** for pendlerpar som vil teste stedet — ca. 15 000 kr/mnd støtte, budsjett 500k/år for 3–4 par
- **Garantert nettverksfasilitering**: én dedikert person kobler dem til lokale miljøer *aktivt*, ikke via brosjyre
- **Arbeidsgiverkobling**: Kongsberg Gruppen, Thales og Kongsberg Automotive inviteres til å tilby partnere jobbsøkerstøtte

---

## Risiko: Dyr symbolpolitikk

Faren er at kommunen lager en fin nettside og kaller det strategi. **Målindikator**: andel deltakere i prøveprogram som signerer leieavtale innen 18 måneder — mål: 40%.

---

## Neste steg

1. **Gjennomfør 15 dybdeintervjuer** med nåværende pendlere — ikke spørreundersøkelse, samtale
2. **Forplikter to–tre store arbeidsgivere** til partnerstøtteordning skriftlig, før lansering
3. **Pilot «Prøv Kongsberg»** med fire par i 2025 — mål på konvertering, ikke synlighet