---
id: SI_005
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: blindsone
  03_relasjon: samarbeid
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_005
**Seeds:** strategisk | langsiktig | samarbeid | blindsone | implementer

---

## Blindsonen ingen snakker om

Den strategiske feilen Kongsberg gjør er å behandle dette som et *kommunikasjonsprolem*. Det er et **relasjonsøkonomisk problem**.

Pendlere bosetter seg ikke i Kongsberg fordi **ingen har forpliktet seg til å redusere risikoen deres**. Ikke kommunen, ikke arbeidsgiver, ikke utbygger. Alle venter på at andre skal gå først.

---

## Rootcause: Det er ikke boligpris

Boligprisene i Kongsberg er allerede lavere enn Oslo. Allikevel pendler folk. Hvorfor?

Fordi **risikoprofilen er feil**, ikke prisnivået:
- Ektefelle/partner mister sitt nettverk og jobbmuligheter
- Barna mister skole, venner, aktiviteter
- Arbeidstaker frykter at neste jobb *ikke* finnes lokalt
- Ingen «prøv-og-feil»-mekanisme eksisterer — man må bestemme seg 100%

Dette er det strategiske blindspunktet: folk trenger en **reversibel inngang**, ikke en permanent beslutning.

---

## Segmentering som faktisk betyr noe

| Segment | Reell barriere | Tiltak |
|---|---|---|
| Par med barn | Partnerens karriere | Jobbmatchingstjeneste for partner |
| Unge single | Sosialt nettverk finnes ikke | Curatede sosiale arenaer, ikke «events» |
| Senior-kompetanse | Risikofrykt | Prøveperiode-bolig (6 mnd subsidiert leie) |

---

## Den ene tingen som faktisk fungerer (med case)

**Stavanger-modellen (2010-2015):** Oljeindustrien samarbeidet med kommunen om å tilby **garantert leiebolig i 12 måneder** før kjøpsbeslutning. Resultat: 34% av prøvebeboerne kjøpte etterpå.

Kongsberg kan implementere dette via **Numedal Boligfond** — et trepartssamarbeid mellom kommune, Kongsberg-industrien (Kongsberg Gruppen, Rolls-Royce) og Husbanken. Budsjettramma: 15–20 MNOK over 3 år for 40–60 prøveboenheter.

---

## Langsiktig: Partnerens jobb er nøkkelen

Ingen strategi overlever uten å løse **tokarriere-problemet**. Konkret: etabler et **«Kongsberg Karrierehub»** i samarbeid med Numedal næringshage — ikke for å skape jobber kunstig, men for å *synliggjøre* eksisterende muligheter for partnere innen helse, tech og offentlig sektor.

---

## Neste steg

1. **Uke 1–4:** Intervju 20 pendlere strukturert rundt partnerens situasjon — ikke pendlerens egen
2. **Måned 2–3:** Pilotavtale med Kongsberg Gruppen om 10 subsidierte prøveboliger
3. **Måned 6:** Mål: 5 familier i prøvebolig — ikke 5 som har kjøpt