---
id: SI_009
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: samarbeid
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: bruker
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_009
**Seeds:** bruker | kortsiktig | samarbeid | usikkerhet | implementer

---

## Kjerneobservasjon: Pendleren er en *bruker* med lav switching-cost

Pendleren har allerede løst problemet sitt — de *har* jobb og *har* bolig. Kongsberg må konkurrere mot et fungerende system, ikke et vakuum. Det betyr at tiltakene må redusere **usikkerhet** drastisk, ikke bare øke attraktivitet marginalt.

## Rootcause: Det handler om usikkerhet, ikke livsstil

Folk pendler ikke fordi Oslo er kult. De pendler fordi:
- **Karriereusikkerhet:** "Hva om jeg mister jobben i Kongsberg? Oslo gir meg 50 alternativ, Kongsberg gir 3."
- **Partner-problemet:** Én person kan flytte. To karrierer er eksponentielt vanskeligere.
- **Irreversibilitetsfrykt:** Å selge og kjøpe bolig er kostbart og tidkrevende — feil valg straffer deg i 5–10 år.

## Segmentering: To prioriterte grupper

1. **Par uten barn, 28–38 år** — høyest fleksibilitet, lavest switching-cost, mest responsive på konkrete insentiver
2. **Barnefamilier med ett barn under skolealder** — kritisk beslutningsvindu *før* barnet starter skole

## Hva virker — konkret

**Kortsiktig (0–18 mnd), lav kostnad:**
- **Prøvebo-ordning:** Subsidiert leiebolig i 6 måneder for nye ansatte i samarbeid med lokale utbyggere. Koster ~500k/år for kommunen, men skaper reelle konverteringer.
- **Jobbmatch-tjeneste for partnere:** Kongsberg-bedriftene samarbeider om en felles CV-pool for innflyttende partnere. Koster nesten ingenting, adresserer den reelle barrieren.

**Implementer raskt, mål effekten:**
- Mål: 20 konverterte pendlere/år første runde
- KPI: Andel som beholder bosted etter 2 år

## Dissens fra mainstream

Boligtilskudd alene er bortkastet. Folk takker ja, men *er ikke overbevist* — de tar pengene og pendler videre eller selger etter bindingstid. **Samarbeid** mellom arbeidsgivere om partner-jobbgaranti er billigere og mer effektivt enn subsidier.

## Risiko
Kommunen implementerer tiltak uten at arbeidsgiverne er med — da løser man feil problem med feil aktør.

---

## Neste steg

1. **Uke 1–4:** Intervju 15 faktiske pendlere — kartlegg partner-situasjon og karriereusikkerhet konkret
2. **Måned 2:** Etabler arbeidsgiverkoalisjon (Kongsberg Gruppen, Thales, Numedal-klyngen) rundt felles partner-jobbpool
3. **Måned 3–6:** Pilot prøvebo-ordning med én utbygger, én arbeidsgiver — mål konverteringsrate