---
id: SI_002
model: anthropic/claude-opus-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: bruker
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_002
**Seeds:** bruker | kortsiktig | makt | sårbarhet | vent

## Kjerneanalyse: Pendleren som sårbar bruker i andres maktstruktur

La meg snu dette: Pendleren er ikke en passiv aktør som "ikke har oppdaget Kongsberg." Pendleren er en **bruker** som gjør et rasjonelt, **kortsiktig** optimalisert valg — fordi å flytte innebærer **sårbarhet** de ikke har råd til.

### Rootcause gjennom sårbarhetsperspektivet

Den egentlige barrieren er **maktasymmetri i risiko**. Pendleren som selger bolig i Drammen/Oslo og kjøper i Kongsberg gjør et irreversibelt veddemål:

- **Partnerens karriere** — Kongsberg-arbeidsmarkedet er smalt. Hvis partner mister jobb, finnes det alternativer? Svaret er ofte nei. Denne **sårbarheten** er den viktigste uuttalte barrieren.
- **Boligverdirisiko** — Oslo-boligen er likvid og stiger. Kongsberg-boligen er usikker. Å bytte er å gi fra seg **makt** over egen økonomi.
- **Sosial kapital** — Nettverk, venner, barnas skolemiljø. Tap av dette er sårbarhet som ingen boligtilskudd kompenserer **kortsiktig** nok.

### Segmentering etter sårbarhetsprofil

| Segment | Sårbarhet | Kortsiktig trigger for flytting |
|---|---|---|
| Unge enslige (25-32) | Lav — men **vent**-modus: de utsetter livsvalg | Rimelig førstebolig + sosialt miljø |
| Tokarrierefamilier | Svært høy — partnerjobb er flaskehals | Konkret jobbtilbud til partner |
| Seniorkompetanse (50+) | Middels — barn er flyttet ut | Nedskaleringspakke: billigere, roligere |

### Hva som faktisk virker — og hva man må **vente** med

**Gjør nå (0-12 mnd, lavbudsjett):**
Kongsberg Næringsforening og de store arbeidsgiverne (Kongsberg Gruppen, FMC) oppretter **partnerkarriere-desk**: aktiv formidling av jobb nr. 2 i husstanden. Dette angriper den reelle **maktubalansen**. Kostnad: ~1,5 MNOK/år. Målbart: antall partnere formidlet.

**Gjør snart (12-24 mnd):**
"Prøvebo Kongsberg" — 6 måneders subsidierte leiligheter for pendlerfamilier. Reduserer **sårbarhet** ved å la **brukeren** teste uten irreversibelt valg. Referanse: Horten kommunes prøvebo-ordning. Kostnad: ~3 MNOK for 15 enheter.

**Vent med:** Storskala boligtilskudd og skattelettelser. Disse er dyre, skaper forventningsinflasjon, og løser ikke det **brukeren** faktisk frykter.

### Risiko

Største fallgruve: kommunen bruker penger på **maktdemonstrasjon** (prangende kampanjer, merkevarebygging) fremfor å redusere reell sårbarhet. Hamar brukte 20 MNOK på omdømmeprosjektet "Hamar — med sisu" uten målbar tilflyttingseffekt.

## Tre neste steg

1. **Kartlegg partner-barrieren kvantitativt**: Survey blant 200 pendlere via de tre største arbeidsgiverne — spør eksplisitt om partners arbeidssituasjon. Innen 8 uker.
2. **Etabler partnerkarriere-desk** som pilot med Kongsberg Gruppen. Mål: 20 partnerformidlinger første år.
3. **Vent aktivt**: Ikke lanser bred kampanje før dere har data. Sårbarhet krever presisjon, ikke volum.