---
id: SI_003
model: anthropic/claude-haiku-4-5
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_003
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | makt | usikkerhet | implementer

## Analysen: Den Asymmetriske Maktposisjonen

SI_003 ser det du ikke gjør: **dere sitter allerede på makten, og usikkerheten er deres største strategiske eiendel.**

Det mainstream-perspektivet sier "anonymiser dataene". Det er feil. Det er en kortsiktig defensiv posisjon som kaster bort deres faktiske verdi.

**Maktubalanseringen du må se:**
Kundene deres har signert kontrakter som er 15 år gamle. Språket om "data ownership" og "AI-derivat" finnes ikke der. Det betyr **juridisk usikkerhet arbeider for dere, ikke mot dere** — foreløpig. Men denne vinduet lukkes når første kunde suger opp advokaten.

**Den strategiske trekken (ikke kortsiktig):**
1. **Etabler et datasamfunnsselskap nå** — eget juridisk entity, 49% eierskap fra moderselskapet. Dette er ikke omgåelse; det er strukturering.
2. **Inviter 3-5 nøkkelkunder som "data partners"** med eksklusiv rabatt (15-20%) på KI-tjenester *hvis de gir eksplisitt tillatelse til dataset-inkludering*. De får også eierskap i dataselskapet (små andeler). Nå har de *incentiv*, ikke grievance.
3. **Implementer umiddelbar tokenisering** — hver kunde får "data credits" basert på deres bidrag. Når du selger insights, deler du inntekt. Dette konverterer makt-asymmetri til samarbeid.

**Usikkerheten du må håndtere:**
Det finnes alltid én kunde som sier nei og truer med søksmål. Plan for det: ha 60% av datavolum som *helt* anonymisert (tid, dybde, temperatur, feilmodus — uten operatør-ID, prosjektnavn). Dette holder systemet operativ selv i verste fall.

**Kortsiktig grep for å bygge momentum:**
Pilot KI-tjenesten på deres *egne* anonyme data først. Salgstall: "Reduserte offshore-risikovurderinger fra 6 uker til 2 uker" — konkret. Deretter approacher du kundene fra styrkeposisjon, ikke usikkerhet.

## Neste steg:
1. **Uke 1-2:** Få juridisk vurdering på "data partnerships" vs. "data licensing" — ikke anonymisering
2. **Uke 3-4:** Identifiser 5 kunder med høyest datavolum + mest åpenhet. Uformell samtale — "vi tenker nytt"
3. **Uke 5+:** Implementer pilot med 2 willing partners før høsten

Din usikkerhet er en strategisk ressurs. Bruk den før markedet lærer at den finnes.