---
id: SI_007
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: konkurranse
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_007
**Seeds:** strategisk | langsiktig | konkurranse | sårbarhet | implementer

## Perspektiv: Dataen er ikke produktet — tilliten er

Den strategiske fellen de fleste selskaper går i: de ser på historisk prosjektdata som en ressurs som skal *utvinnes*. Fra et langsiktig konkurranseperspektiv er dette bakvendt. **Dataen er allerede monetarisert — den er grunnen til at dere vant kontraktene.**

### Den reelle sårbarheten ingen snakker om

Konfidensialitetsrisikoen er ikke primært juridisk. Den er **relasjonell**. Kunder i subsea-segmentet (Equinor, Aker BP, TotalEnergies) opererer i et lite nettverk. Én opplevelse av at prosjektdata er blitt "anonymisert og pakket om" vil spre seg raskt. Konsekvensen er ikke bare ett tapt kundeforhold — det er tap av tilgang til fremtidige datasett som faktisk er verdifulle.

### Konkurrerende logikk: Vend modellen

I stedet for å selge *innsikt fra* dataen, selg **tilgang til en modell trent på dataen** — der kunden selv er medprodusent:

1. **Federated learning-struktur**: Modellen trenes lokalt på kundedata, aggregerte vekter deles. Ingen rå prosjektdata forlater miljøet. Dette er teknisk implementerbart med verktøy som PySyft eller NVIDIA FLARE i dag.

2. **Kundeeksklusiv risikobenchmark**: Tilby hver kunde en benchmark mot *anonymiserte aggregater* — de ser sin posisjon, ikke andres data. Dette er juridisk tryggere og **mer verdifullt** kommersielt fordi det er skreddersydd.

3. **Retroaktiv samtykke-prosess**: Kontakt de 10-15 største eksisterende kundene med en eksplisitt opt-in-avtale. Gi dem en andel av verdien (rabatt på fremtidige tjenester, eller medeierskap i KI-tjenesten). Dette transformerer en sårbarhet til en **strategisk allianse**.

### Dissens fra mainstream

De fleste rådgivere vil si: "anonymiser og selg". Det er feil råd. I et nichemarked med 200 ingeniørers troverdighet som fundament, er kortsiktig datainntekt en dårlig trade-off mot langsiktig posisjon som **den pålitelige KI-partneren** i subsea-segmentet.

---

## Neste steg

1. **Uke 1-2**: Gjennomfør juridisk gjennomgang av de 20 største eksisterende kontraktene — kartlegg nøyaktig hva avtalene faktisk forbyr (mange er vagere enn man tror)
2. **Uke 3-6**: Bygg en minimal federated-prototype med én villig kunde som pilotpartner
3. **Måned 2**: Utform en formell opt-in-prosess med konkret verditilb