---
id: SI_008
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_008
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | tillit | sårbarhet | implementer

## Advarsel: Ikke gjør det kortsiktige feiltrinnet

Det farligste her er ikke juridisk risiko — det er at dere tenker *kortsiktig* på en strategisk ressurs. Dataen er ikke produktet. **Tilliten som ga dere dataen, er produktet.**

## Den reelle sårbarheten

Kunder som Equinor, Aker BP og TotalEnergies har ikke gitt dere prosjektdata — de har *lånt* dere innsikt i bytte mot at dere løste problemene deres. Selv anonymisert data fra subsea-prosjekter kan re-identifiseres: feltlokasjon + installasjonsdyp + årstall = identifiserbart prosjekt i et lite marked med 15-20 store aktører globalt.

Ett brudd — eller *mistanke om brudd* — og dere mister ikke én kunde. Dere mister troverdigheten som er selve inngangsporten til fremtidige kontrakter.

## Den strategiske riktige veien: Federated modell

I stedet for å *selge data*, selg **modellen trenet på data du har rettigheter til**.

**Konkret implementering:**
1. **Segreger data nå**: Kartlegg hvilke prosjekter som har eksplisitt rett til intern analytisk bruk (typisk 30-40% av kontrakter eldre enn 10 år har løsere vilkår)
2. **Gå tilbake til topp-5 kunder**: Tilby dem *co-ownership* av KI-modellen mot at de godkjenner bruk av sine data — de får rabattert tilgang til tjenesten. Dette er ikke svakhet, det er strategisk partnerskapsbygging
3. **Bygg syntetisk datainframstruktur**: Bruk eksisterende data til å trene en syntetisk datasett-generator (verktøy: Gretel.ai eller SDV-biblioteket). Syntetiske data bevarer statistiske mønstre uten konfidensialitetsrisiko

## Differensieringen som faktisk selger

Konkurrenter som Kongsberg Digital og 4Subsea tilbyr allerede KI-risikoanalyse. Det som skiller dere er *ikke* datavolum — det er at dere kan si til kunden: **"Vi har aldri misbrukt en kundes data på 15 år."** Det er markedsposisjonering verdt mer enn produktet selv.

---

## Neste steg

1. **Uke 1-2**: Juridisk gjennomgang av alle kontrakter — kategoriser etter datarettigheter (internt bruk, aggregert bruk, ingen rett)
2. **Uke 3-4**: Pilotdialoger med 2-3 nøkkelkunder om co-ownership-modell, med konkret verdideling på bordet
3. **Måned 2**: Implementer syntetisk datapipeline parallelt — dette er sikkerhetsnettet uansett hva kundene sier