---
id: SI_004
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_004
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | makt | sårbarhet | implementer

## Makten ligger i strukturen, ikke i dataen

Her er den ubehagelige sannheten: **Dataen er ikke eiendelen. Evnen til å tolke den er.**

Mange selskaper i denne situasjonen tenker kortsiktig — de ser 15 år med prosjektdata og tenker "dette er gull vi kan selge." Det er feil framgangsmåte, og det eksponerer en kritisk sårbarhet: hvis du forsøker å anonymisere og pakketere rå prosjektdata, vil erfarne kunder gjenkjenne sine egne prosjekter. Subsea-bransjen er liten. Snakker vi om et rørledningsprosjekt i Nordsjøen 2013 med budsjettoverskridelse på 40%? Det er ikke mange kandidater.

## Den strategiske maktposisjonen

Ikke kommersialiser **dataen** — kommersialiser **modellen som er trent på dataen.** Distinksjonen er juridisk og strategisk avgjørende.

Konkret betyr dette:
- Tren en risikomodell internt (f.eks. gradient boosting på historiske avvik, forsinkelser, subkontraktørytelse)
- Modellen er din IP — dataen forblir bak veggen
- Tilby **prediktiv risikoanalyse som en tjeneste**, ikke data-as-a-service

Dette er det Palantir gjorde med militærdata og BP gjorde med brønndata. Modellen eksponerer ingen konfidensielle enkeltprosjekter, men verdien er skapt av dem alle.

## Implementer i to faser

**Fase 1 (0-6 måneder):** Gjennomgå alle eksisterende NDA-er systematisk. Mange av dem fra 2008-2015 ble skrevet før AI-tjenester eksisterte — det kan være grå soner du kan utnytte. Engasjer IP-advokat med energisektorerfaring.

**Fase 2 (6-18 måneder):** Bygg en intern "risk engine" basert på anonymiserte mønstre. Pilot med 2-3 eksisterende kunder som eksplisitt samtykker. De får rabattert tilgang, du får validering.

## Sårbarheten du må adressere nå

Hvis en konkurrent (TechnipFMC, Subsea 7) gjør dette først, mister du differensieringsfordelen permanent. Vinduet er 12-18 måneder.

---

## Neste steg

1. **Juridisk kartlegging nå:** Gjennomgå topp 20 NDA-er med ekstern advokat — identifiser hva som faktisk er forbudt vs. antatt forbudt
2. **Datakvalitetsaudit:** Sett to senior ingeniører på å klassifisere historisk data etter anonymiserbarhet (3-4 uker)
3. **Intern prototype:** Bygg en enkel risikomodell på intern data innen Q2 — bev