---
id: SI_006
model: anthropic/claude-haiku-4-5
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: forhandle
  01_perspektiv: juridisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_006
**Seeds:** juridisk | langsiktig | makt | mulighet | forhandle

## Analysen: Maktasymmetri gjennom datamonopolisering

Det sentrale problemet er ikke teknisk eller etisk — det er **juridisk-strategisk**. Deres 15 år med historisk data representerer asymmetrisk makt over kundene deres. Dette er en langsiktig konkurransefordel som må håndteres med juridisk presisjon.

**Den juridiske virkeligheten:**
Standardkonfidensialitetsklausuler forbyr typisk *direkte* deling av prosjektdata, men dekker sjelden *anonymisert, aggregert innsikt*. Her ligger muligheten: Hvis dere kan gjøre dataene umulige å spore tilbake til spesifikke kunder (ikke bare vage anonymiseringer), oppstår et juridisk grått område hvor kommersialiseringen blir forhandlingsbar.

**Langsiktig maktposisjonering:**
I dag er dere tjenesteutsøkere. Med en KI-risikoanalysemotor blir dere **kunnskapsformidlere**. Dette skifter maktbalansen fundamentalt — Equinor, Shell, Aker Solutions blir avhengig av deres vurderinger, ikke omvendt. Men denne posisjonen eroderes hvis konkurrenter samme år lanserer lignende tjenester.

**Konkret forhandlingsstrategi:**
Ikke spør om tillatelse *retrospektivt*. **Forhandle prospektivt:**
- Tilby eksisterende kunder en "data-partnership": De som tillater anonymisert databruk får 15-20% rabatt på KI-risikoanalyser de neste 3 årene
- Strukturer nye kontrakter med eksplisitt klausul: "Aggregert risikodata fra dette prosjektet kan benyttes i vår risikoanalysemotor"
- Få juridisk attestasjon på anonymiseringsprosessen før lanseringen

**Dissensen min:**
Mange vil si "spør kundene først, vær transparent." Galt. Kundene vil si nei fordi de ikke forstår verdien ennå. Den juridisk-langsiktige strategien er å **bygge makt gjennom informasjonsasymmetri**, deretter forhandle fra styrke.

**Neste steg:**
1. **Uke 1-2:** Få juridisk analyse av hver avtale (prosent som tillater aggregering)
2. **Uke 3-4:** Anonymiserings-POC på 500 prosjekter; dokumenter sporbarhet til <0,1%
3. **Uke 5:** Forhandlingsrunde med 10 strategiske kunder om "data partnership" — framing som *deres* fortrinn, ikke jeres

Makt bygges gjennom muligheter som forhandles fra en sterkere posisjon.