---
id: SI_008
model: minimax/minimax-m2.5
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_008

**Seeds:** strategisk | kortsiktig | makt | mulighet | implementer

## Mitt perspektiv

Kortsiktig gevinst = makt i forhandlingen. Konsulenten som møter kunden med **allerede innsamlet kunnskap** har et informasjonsovertak som reduserer kundens forhandlingsposisjon og øker konsulentens troverdighet. Dette er ikke bare effektivisering—det er strategisk posisjonering.

## 1. Datakilder (automatisk tilgjengelig)

| Kilde | Hva gir | Tilgjengelighet | Juridisk |
|-------|---------|-----------------|----------|
| **Brønnøysundregisteret API** | Org.navn, adresse, styre, næringskode, regnskapstall | Åpent for alle | Ingen GDPR-problematikk |
| **Proff.no API** | Regnskap, styremedlemmer, historikk | Abonnement (ca. 2000 kr/år) | Lovlig for B2B |
| **LinkedIn Sales Navigator API** | Ansattvolum, avdelingsstruktur | Partnertilgang kreves | Kan kun bruke profildata aktivt delt |
| **Altinn** | Rollebasert tilgang, virksomhetssertifikat | Krever fullmakt fra kunde | **Ikke** automatisk tilgjengelig |

**Konklusjon:** Start med Brønnøysund + Proff. Det gir deg 80% av verdi uten noe samtykke.

## 2. Strukturering for consultant (dag 1)

Lag et **2-siders pre-brief** med:
- **Side 1:** Nøkkeltall (ansatte, omsetning, vekst, styremedlemmer)
- **Side 2:** Hypoteser basert på næringskode + bransjeanalyse

**Min-viktig:**
- Størrelse → avgjør kompleksitetsnivå
- Bransje → avgjør prosessbehov
- Eksisterende systemer → kan mistenkes basert på næringskode (f.eks. retail = varelagerbehov)

**Nice-to-have:** Detaljert orgkart (fås ikke automatisk)

## 3. Intelligens i møteplan

Scoringsmatrise for hva du **MÅ spørre om** vs. **allerede vet**:

| Faktor | Hvis du VET det | Spørsmål å droppe | Spørsmål å prioritere |
|--------|-----------------|-------------------|----------------------|
| Ansatte > 200 | Nei | "Hvem er nøkkelpersoner?" | "Hva er desentraliseringsgrad?" |
| Omsetning > 50M | Delvis | "Har dere budsjetter?" | "Hva er revenue-drivers?" |
| B2B vs B2C | Ja (via næringskode) | "Hvem er målgruppen?" | "Hvilke kanaler?" |

Dette reduserer møtetid med **estimert 30-40%**—du spør ikke om det du kan observere.

## 4. Minimal kundeinvolvering

**Én eneste forespørsel før møte 1:**
> "For å gjøre vårt første møte mest mulig effektivt, kan du dele ditt org-kart (PDF el. bilde)? Vi har allerede hentet grunnleggende info fra offentlige registre."

**Frame det som:** "Vi vil ikke kaste bort din tid på grunnleggende spørsmål."

## 5. Fallback-mekanisme

Hvis Brønnøysund gir lite (f.eks. enkeltpersonforetak):
- **Nedgrader til:** "Ingen offentlig data tilgjengelig—be om 15 min telefonintervju for basics"
- **Unngå:** Å late som du har data du ikke har

## 6. Go / No-Go

| Situasjon | Funksjon? | Kommentar |
|-----------|-----------|-----------|
| Norge, B2B, > 5 ansatte | ✅ Ja | Brønnøysund har data |
| Offentlig sektor | ✅ Ja | Ofte godt dokumentert |
| Startup < 5 ansatte | ⚠️ Begrenset | Må bruke LinkedInmanuelt |
| Utlandet | ❌ Nei | Krever annen datakilde |

## Prototype / MVP

**Fase 1 (2 uker):**
- Koble til Brønnøysund API
- Lag script som tar org.nr → genererer 1-side PDF
- Test på 5 reelle salgsmuligheter

**Fase 2 (måneder 2-3):**
- Inkluder Proff.no
- Bygg scoringsmatrise for møtespørsmål

---

## Konkrete neste steg

1. **Registrer deg for Brønnøysund API** (brreg.no—gratis)
2. **Lag en prototype i Python/Node** som tar org.nr og printer organisasjonsinfo
3. **Test på neste 3 kundeemner**—ikke for salg, men for å validere at dataene er verdifulle

Det som gir mest **kortsiktig makt** er rett og slett å møte kunden med noe de ikke forventet: at du allerede vet hvem de er.