---
id: SI_005
model: minimax/minimax-m2.5
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_005
**Seeds:** strategisk | langsiktig | makt | mulighet | vent

## Strategisk vinkel

Min unike linse her er **makt i forberedelsen**. Konsulenten som møter kunden med fakta på bordet, har makt. Den som sitter på mest kontekst, styrer samtalen. Vent ikke på at kunden skal levere alt – hent det som er offentlig, og la dere deretter be om det minste.

## Konkrete datakilder

**Automatisk tilgjengelig (uten samtykke):**
- **Brønnøysundregisteret API** – gratis, gir enhetsnummer, adresse, bransje, stiftelsesdato, siste regnskapstall
- **Proff Forvaltning** (bisnode) – betalt (~500-2000 kr/rapport), gir styresammensetning, regnskapsnøkkeltall
- **LinkedIn Company API** – gir størrelse, bransje, siste nyheter (krever auth for mer data)
- **Google Knowledge Graph** – gratis, ofte inneholder grunnleggende info

**Krever kundeinput (minimalt):**
- Org-chart (1-side PDF)
- Navn på nåværende ERP/CRM (hvis eksisterende)

## Praktisk struktur for "dag 1"

```
PRE-MEETING BRIEFING (1-side)

GRUNNLEGGENDE:
- Navn: [Org-navn]
- Ansatte: [antall] (fra Brønnøysund)
- Bransje: [NACE-kode]
- Omsetning: [mill] (fra regnskap)

SYSTEMLANDSKAP (auto-fylt der mulig):
- Kjent ERP: [???] ← SPØR
- Kjent CRM: [???] ← SPØR
- MS365/G-Suite: [???] ← SPØR

KARTLAGT ETTER OSS:
✓ Juridisk struktur (Brønnøysund)
✓ Regnskapsstatus (Proff)
✓ Bransjetrender (LinkedIn/Growth)

MÅ SPØRRE OM:
- Organisasjonskart
- Prosess-eiere
- Smertepunkter
```

## Intelligens i prosessen

**Automatisert prioritering basert på org-størrelse:**
- < 50 ansatte: fokus på "hvem eier prosessene" + lav kompleksitet
- 50-500: fokus på avdelingsstruktur + eksisterende systemer
- 500+: fokus på endringsledelse + integrasjonspunkt

**Scoring:**
- Hvis SAP listet i Proff → SAP-spesifikke spørsmål
- Hvis omsetning > 500M → compliance-fokus
- Hvis nylig styrebytte → mulig organisatorisk ustabilitet

## Go/no-go

| Faktor | Fungerer | Faller |
|--------|----------|--------|
| Org-størrelse | > 30 ansatte | < 15, få offentlige data |
| Bransje | B2B, offentlig sektor | Konsument/nisje |
| Eksisterende systemer | Ja, kjent | Grønt felt = mer å spørre om |

## Vent – det som er viktigst

Ikke fall i fellen at alt må automatiseres. **Vent = kvalitetssikring.** Prøv først med 10 kunder, se hva som faktisk spares i møtetimer, før du skalerer. Mål tid brukt på forundersøkelse før/etter.

## Konkrete neste steg

1. **Bygg MVP**: Koble Brønnøysund-API + Proff → 1-side PDF som sendes til konsulent 24 timer før møte
2. **Test**: Bruk på 5 neste salgssamtaler – mål tidsbesparelse
3. **Iterer**: Legg til LinkedIn + fallback til manuell input for SMB