---
id: SI_007
model: minimax/minimax-m2.5
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_007

**Seeds:** operasjonell | kortsiktig | makt | sårbarhet | vent

## Konkrete datakilder (operasjonellt)

**Fase 1 — Gratis og tilgjengelig:**
- **Brønnøysundregistrene**: Enhetsregisteret gir organisasjonsform, adresse, næringskode, ansatte (ikke eksakt tall, men intervall). API: `https://data.brreg.no/enhetsregisteret/api/enheter/{orgnr}`
- **Proff.no / Bisnode**: Gir regnskapstall, styre/signerere, gjeldsgrad. Krever abonnement (ca. 2000-5000 kr/mnd for API-tilgang)
- **LinkedIn Company API**: Antall ansatte, bransje, størrelse. Krever partneravtale
- **OpenStreetMap / Kartverket**: Forretningsadresse, koordinater

**Fase 2 — Kundeintegrasjon (kortsiktig):**
- Hvis kunden har Excel-eksport fra eksisterende system — lastes inn i dashboard
- ERP/CRM-quote export (SAP, Visma, Dynamics) — be om én fil, ikke 10 møter

## Praktisk output til konsulent (dag 1)

Lag én A4-side (ikke 50 sider) med:
1. **Faktum**: Org.navn, adresse, næringskode, ansatte-intervall, regnskapsstatus
2. **Kjent**: Bransje, rough systemlandskap (fra LinkedIn/jobbmarkedet)
3. **Ukjent**: Felter merket "MÅ SPØRRE" vs. "KAN SPØRRE"
4. **Scoring**: Prioriter møteagenda basert på hull

## Intelligens i prosessen

Logikk:
- < 10 ansatte → spør om alt, forvent ingenting
- > 500 ansatte → spør om governance, ikke prosessdetaljer
- Næringskode 01-03 → primærnæring, andre spørsmål
- Gjeld > 3x egenkapital → financial risk flagg

**Makt-perspektiv**: Konsulenten sitter med makt til å forme møtet. Automatiseringen fjerner "jeg vet ikke" — kunden møter en som har gjort leksen.

## Minimal input fra kunde

Én ting: **"Hva er dagens systemlandskap?"** (et Excel-ark, ett dokument, ett screenshot — ikke møte)

Frame det: *"Vi bruker 15 minutter av første møte på å validere det vi har funnet, resten bruker vi på fremtid."*

## Fallback ved manglende data

Hvis Brønnøysund ikke svarer → vis "Ukjent" med gul markør. Ikke prøv å fylle hull med antakelser. Konsulenten spør rett ut: "Fant ikke ansatte — hvor mange er dere?"

## Go / No-go

**Fungerer**: Norge, norske organisasjoner med org.nr., SMB og stor bedrift
**Fungerer ikke**: Ideelle organisasjoner, utenlandske datterselskaper, helt nye selskaper uten regnskap

## Neste steg

1. **MVP**: Koble Brønnøysund-API → generer A4-rapport med org.nr som input. Tidsbruk: 2 dager
2. **Pilot**: Test på 5 reelle kundeemner før salgsmøte
3. **Iterasjon**: Legg til Proff.no når første verdi er bevist