---
id: SI_006
model: minimax/minimax-m2.5
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_006

**Seeds:** operasjonell | langsiktig | makt | sårbarhet | implementer

## Kort svar

Din visjon er operasjonelt sterk fordi den flytter makt fra manuell informasjonsinnhenting til automatisert kunnskapsbygging. Men sårbarheten er åpenbar: du er avhengig av data som ikke alltid finnes eller er tilgjengelig. Her er konkret forslag:

---

### 1. Datakartlegging (konkrete kilder)

| Kilde | Hva gir den | Tilgang | Juridisk status |
|-------|-------------|---------|-----------------|
| **Brønnøysund API** | Org.navn, adresse, næring, reg.status | Åpen REST | Greit uten samtykke |
| **Altinn** | Roller, tilganger, konsesjoner | Krever fullmakt | Samtykke nødvendig |
| **LinkedIn Company API** | Størrelse, bransje, beskrivelse | Betydelig begrensning | Greit for offentlig info |
| **Proff (Bisnode)** | Regnskap, styre, eierstruktur | Betalt | Lisensavtale |
| **Ehelse/fagsystemer** | Eksisterende systemlandskap | Kun via eksisterende integrasjon | Avtale |

**Operasjonell konklusjon:** Start med Brønnøysund + Proff (billigst mestverdi). LinkedIn er usikkert pga API-restriksjoner.

---

### 2. Strukturering for dag 1

Consultant trenger:
- **Én side**: "Det vi allerede vet" (org.struktur, næring, regnskap, eksisterende systemer)
- **Scorematrise**: Hva vi MÅ spørre om vs. kan validere i møtet
- **Prioritert agenda**: Automatisk generert basert på "hull" i data

Eksempel output:
> "Vi vet: 45 ansatte, regnskap 12MNOK, næringskode 62. Vi mangler: hvilket ERP brukes, antall lokasjoner. Foreslått agenda: 1) Bekreft systemlandskap, 2) Prosessvolum"

---

### 3. Intelligens i prosessen

Algoritme for møteagenda:
- **< 20 ansatte**: Fokus på grønt-felt behov, ikke systemspesifikke spørsmål
- **20-100 ansatte**: Spør om eksisterende regnskap/CRM
- **> 100 ansatte**: Spør om systemlandskap, compliance, integrasjoner

Dette er makt-flytting: consultant er forberedt, kunden føler seg "forstått".

---

### 4. Minimal kundeinput

Én ting: **30-min digitalt "kvalifiseringsmøte"** hvor kunden bekrefter org.nummer og gir 2-3 setninger om dagens situasjon. Frame som: "Vi gjør research før møtet—trenger bare bekreftelse av org.nummer og et par korte spørsmål så vi ikke bruker verdifull tid på basics."

---

### 5. Go/no-go

**Fungerer:**
- Norge (Brønnøysund er gullgruve)
- Bedrifter > 5 mill. omsetning (Proff-data tilgjengelig)
- Modne bransjer med standard systemer

**Faller sammen:**
- Nystartede selskaper (ingen historikk)
- Konsernstrukturer (kompleksi for høy)
- B2C uten offentlig tilgjengelig data

---

### 6. MVP + Fase 2

**MVP (2 uker):**
1. Bygg connector til Brønnøysund API
2. Lag template for "Forundersøkelse" (én side PDF)
3. Test på 3 reelle salgsmuligheter

**Fase 2:**
- Integrer Proff
- Bygg agenda-algoritme
- Automatiser oppfølging ved nye avdelinger

---

## Konkrete neste steg

1. **Skaff Brønnøysund API-nøkkel** (kostnad: ~5000 kr/år)
2. **Lag mock-rapport** basert på egen bedrift som test-case
3. **Pitch til 3 konsulenter**: "Kan dette redusere discovery-tiden din med 40%?"