---
id: SI_007
model: anthropic/claude-opus-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: utforsk
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_007
**Seeds:** operasjonell | kortsiktig | tillit | sårbarhet | utforsk

## Kjerneanalyse: Tillit som operasjonell flaskehals

Her er den ubehagelige sannheten: **den største sårbarheten i denne løsningen er ikke teknisk — den er tillitsbasert.** Du henter data om en kunde *før* relasjonen er etablert. Gjort feil oppleves det som overvåkning, ikke service. Gjort riktig bygger det umiddelbar tillit: "Dere har faktisk forberedt dere."

## Datakartlegging — hva du faktisk kan hente uten samtykke

**Fritt tilgjengelig (ingen aksept nødvendig):**
- **Brønnøysundregistrene / data.brreg.no**: Gratis API. Gir navn, adresse, næringskode (NACE), stiftelsesdato, antall ansatte (intervall), roller, signaturrett. Organisasjonsform.
- **Proff.no / purehelp.no**: Regnskapstall, styre, reelle rettighetshavere. Skrapbart, men sjekk vilkår — Proff har API mot betaling (~15-30k/år).
- **Enhetsregisteret via Kartverket**: Lokasjon/adresser for underenheter.
- **TED/Doffin**: Offentlige anskaffelser — avslører eksisterende systemvalg (f.eks. "rammeavtale SAP").
- **LinkedIn Sales Navigator API** (betalt, ~800kr/mnd/bruker): Ansattetall, avdelingsstruktur, teknologistagger, nøkkelpersoner.
- **BuiltWith/Wappalyzer** (fra ~$295/mnd): Teknologistakk på kundens nettside — avslører CRM, e-handelsplattform, markedsføringsverktøy.

**Krever kundens aksept (minimal input):**
- Integrasjon mot deres **regnskapssystem** (Tripletex/PowerOffice API) for kontoplan og transaksjonsvolum.
- **Azure AD/Entra** for brukerstruktur (antall lisenser, grupper).

## Strukturering for dag 1: «Organisasjonskortet»

Én side. Ikke rapport. Kall det **Organisasjonskortet**:

| Felt | Kilde | Kritisk/Nice |
|---|---|---|
| Størrelse (ansatte/omsetning) | Brreg + Proff | **Kritisk** |
| Bransje + NACE | Brreg | **Kritisk** |
| Kjent teknologistakk | BuiltWith + Doffin | **Kritisk** |
| Juridisk struktur (datterselskap) | Brreg underenheter | Kritisk for ERP |
| Nøkkelpersoner + roller | LinkedIn | Nice |
| Veksttrend (3 år regnskap) | Proff | Nice |
| Geografisk spredning | Kartverket | Nice |

## Intelligent møteplan — operasjonell logikk

Regelmotor, ikke AI (kortsiktig, robust):
- **Ansatte >200** → legg til spørsmål om godkjenningsflyter, avdelingsautonomi
- **Teknologistakk inneholder SAP/Oracle** → migrasjonsspørsmål, integrasjonskompleksitet
- **Flere underenheter** → konsolideringsspørsmål
- **Grønt felt (ingen kjent stack)** → prioriter proseskartlegging

Scoren er binær: **vet vi det? → fjern fra møteagenda.**

## Sårbarhet og graceful degradation

Liten bedrift uten digital footprint? Løsningen degraderer til: Brreg-data + 3 forhåndsspørsmål sendt som **interaktiv lenke** (Typeform/Tally), ikke vedlegg. Framing: *"Vi har allerede hentet det vi kan — hjelp oss med disse tre punktene så slipper du å bruke møtetid på det."*

## Go/no-go

**Fungerer:** Norske AS/ASA, 20+ ansatte, B2B, noe digital tilstedeværelse.
**Faller sammen:** Enkeltpersonforetak, nyetablerte (<1 år), sterkt regulerte bransjer der offentlig data er misvisende.

## Neste steg

1. **Bygg MVP på 2 uker:** Script som tar org.nr → kaller Brreg API + Proff-skraping + BuiltWith → genererer Organisasjonskortet som PDF. Kost: ~40 timer utvikling.
2. **Test på 3 reelle forprosjekter:** Mål konkret: hvor mange møteminutter spart? Hypotese: 30-40% reduksjon i discovery-timer.
3. **Instrumenter tillitsmomentet:** Spør kunden eksplisitt etter første møte: "Opplevde du forberedelsen som nyttig eller invaderende?" Dette er din viktigste KPI.