---
id: SI_003
model: minimax/minimax-m2.5
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: juridisk
  02_tidhorisont: historisk
---

# Instans SI_003

**Seeds:** juridisk | historisk | makt | mulighet | vent

---

## 1. Datakilder: Hva kan hentes uten samtykke?

**Juridisk og praktisk grensegang:**

| Kil | Juridisk status | Tilgang | Pris |
|-----|-----------------|---------|------|
| **Brønnøysund (Enhetsregisteret)** | Offentlig | Direkte API | Gratis |
| **Proff.no** | Begrenset offentlig | API-abonnement | ~2.000-5.000 kr/mnd |
| **Altinn (historisk)** | Taushetsbelagt | Kun med fullmakt | - |
| **LinkedIn Company API** | Begrenset | Partnerprogram | Varierer |
| **Kredittvurdering (Bisnode/Dun & Bradstreet)** | Kontrakt | Bedriftsavtale | ~1.000 kr per søk |

**Konklusjon startpunkt:** Bruk Brønnøysund + Proff.no som base. Disse gir deg: organisasjonsnummer, navn, adresse, bransje, antall ansatte, styremedlemmer, regnskapstall.

---

## 2. Strukturering for consultant dag 1

**Minimum levert pakke:**

```
Rapport: "Organisasjonsprofil - [Bedriftsnavn]"
├── Grunnleggende: Org.nummer, navn, adresse, stiftelsesår
├── Bransje: NACE-kode, bransjeprofil
├── Størrelse: Antall ansatte (estimert), omsetning
├── Ledelse: Styrets leder, daglig leder (offentlig)
├── Regnskap: Siste års omsetning, resultat (proff.no)
├── Eksisterende systemer: (dersom tilgjengelig via Proff)
└── "Ukjent - avklar i møte": [ liste ]
```

**Vent-hvorfor:** Dette er minimum. Hvis datakildene ikke leverer, stopp ikke møtet—sett heller en tydelig "ukjent"-liste.

---

## 3. Intelligens i møteplanlegging

**Logikk for spørsmålsrangering:**

| Org-størrelse | Automatisk kjent | MÅ spørre om |
|---------------|------------------|---------------|
| < 10 ansatte | Lite | Hvem gjør hva? Hvilke systemer? |
| 10-50 ansatte | Ledelse, regnskap | Eksisterende IT-infrastruktur, prosessvolum |
| 50-200 ansatte | Avdelingsstruktur (antatt) | ERP-bruk, integrasjoner, compliance-behov |
| 200+ ansatte | Offentlig ledelse | IT-arkitektur, sentraliseringsgrad |

**Makt-perspektivet:** Konsulenten fremstår som "forberedt" men ikke "altvitende"—dette bygger tillit. Spørsmålet blir: "Vi har sett at dere bruker X—stemmer det, og hva er deres erfaringer?" i stedet for "Hva bruker dere?"

---

## 4. Minimal kundeinput

**Én eneste forespørsel:**
> "For å gjøre vårt første møte mest mulig effektivt, kan dere bekrefte 2-3 ting vi har funnet, og gi oss navn på 1-2 nøkkelpersoner vi bør snakke med?"

**Frame det som:**
- "Tidsbesparelse for dere"
- "Vi møtes med mer kunnskap, dere bruker mindre tid på grunnleggende orientering"

---

## 5. Go/No-Go kriterier

**Fungerer for:**
- Norske AS/ASA med årsregnskap > 1 MNOK
- Organisasjoner med 10+ ansatte (offentlig data finnes)
- B2B-bransjer med fagregister (bygg, helse, finance)

**Faller sammen for:**
- Enkeltpersonforetak (svært begrenset data)
- Helprivateide småbedrifter
- Offentlige virksomheter (trenger andre kilder: SSB, statsregnskapet)

---

## 6. Konkrete neste steg

1. **MVP (1 uke):** Koble Brønnøysund API + Proff.no → generer PDF-rapport for 5 test-kunder
2. **Fase 2 (mnd 2):** Bygg "ukjent-liste" automatikk som genererer møtespørsmål basert på org-størrelse
3. **Fase 3:** Test med ekte konsulentteam—mål møtetid før/etter

---

*Vent når data mangler—ikke fyll hull med antakelser. Makt-balansen ligger i å vite hva man IKKE vet.*