---
id: SI_005
model: mistralai/mistral-large-2512
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: avhengighet
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_005: **Automatisert forundersøkelse med org.nr. som strategisk avhengighetsbryter**

**Strategisk avhengighet:** Organisasjonsnummeret er din *kortsiktige mulighet* til å bryte avhengigheten av manuell datahenting. Ved å implementere en **automatisert baseline** reduserer du konsulentenes avhengighet av kundemøter for grunnleggende data – og frigjør kapasitet til strategiske valg.

---

### **1. Datakartlegging: Automatiserbare kilder (juridisk/praktisk)**
**Offentlige registre (ingen samtykke nødvendig):**
- **Brønnøysundregistrene** (API: [brreg.no](https://data.brreg.no)): Org-struktur, eierskap, næringskode (SN2007), revisor, styre.
- **Altinn** (API: [altinn.no](https://www.altinn.no/api)): MVA-meldinger, årsregnskap (for AS/ASA), ansatte (via Aa-registeret).
- **Statistisk sentralbyrå** (API: [ssb.no](https://data.ssb.no)): Bransjestatistikk, sysselsettingstall.
- **Konkurransetilsynet** (API: [konkurransetilsynet.no](https://konkurransetilsynet.no)): Fusjoner, markedsandeler (for B2B-kunder).

**Kommersielle/åpne kilder (krever samtykke eller åpen tilgang):**
- **LinkedIn API** (Company Lookup): Ansatte, avdelinger, teknologi-stack (via "teknologier"-feltet). *Kostnad: ~$150/mnd for 10k kall.*
- **Proff.no** (API: [proff.no](https://www.proff.no/api)): Økonomiske nøkkeltall, ansatte, konkurrenter. *Kostnad: ~NOK 500/mnd.*
- **Kundens egne systemer** (hvis integrasjon finnes): Eksport av org.kart fra HR-system (f.eks. Visma, SAP SuccessFactors) eller CRM-data (f.eks. Salesforce Metadata API).

**Juridisk gjennomførbart uten samtykke:**
- Offentlige registre (Brønnøysund, Altinn, SSB) er unntatt GDPR art. 6(1)(e) (offentlig interesse).
- LinkedIn/Proff krever samtykke (GDPR art. 6(1)(a)), men kan innhentes via et **digitalt onboarding-skjema** (se pkt. 4).

---

### **2. Strukturering: Praktisk baseline for konsulenten (Dag 1)**
**Minstekrav (MÅ ha):**
- **Org-profil** (fra Brønnøysund): Navn, org.nr., næringskode, antall ansatte, revisor.
- **Økonomiske nøkkeltall** (fra Altinn/Proff): Omsetning, resultat, soliditet (siste 3 år).
- **Systemlandskap** (fra LinkedIn/Proff): Eksisterende CRM/ERP (f.eks. "Dynamics 365", "SAP S/4HANA").
- **Bransjespesifikk kontekst** (fra SSB): Typiske prosesser (f.eks. "byggebransje → prosjektstyring").

**Nice-to-have (hentes automatisk hvis tilgjengelig):**
- Org.kart (fra HR-system eller LinkedIn).
- Kundesegmentering (fra CRM-data).
- Nøkkelpersoner (fra LinkedIn/Brønnøysund).

**Presentasjonsformat:**
- **Dashboard** (f.eks. Power BI-rapport med lenker til kildene).
- **Sjekkliste** med "allerede kartlagt"-status (f.eks. "✅ Org.struktur hentet fra Visma").
- **Møteagenda-generator** (se pkt. 3).

---

### **3. Intelligens: Automatisk møteplanlegging**
**Scoringsmodell for prioritering:**
| Faktor               | Vekt | Eksempel (500+ ansatte) | Eksempel (50 ansatte) |
|----------------------|------|-------------------------|-----------------------|
| Org.størrelse        | 30%  | Prioriter integrasjoner | Prioriter prosesser   |
| Systemlandskap       | 25%  | "SAP → spør om moduler" | "Ingen ERP → spør om Excel" |
| Bransje              | 20%  | "Bygg → prosjektstyring" | "Butikk → lagerstyring" |
| Økonomi              | 15%  | "Lav soliditet → spør om finansiering" | - |
| Offentlig tilgjengelighet | 10% | "Lite data → be om org.kart" | "Full data → fokus på valg" |

**Eksempel på generert agenda:**
> *"Kunde: Bygg AS (500 ansatte, SAP, byggebransje)*
> - **Må spørre om:**
>   - SAP-moduler i bruk (MM, PP, FI)
>   - Prosjektstyringsprosesser (tidrapportering, ressursallokering)
> - **Allerede kartlagt:**
>   - Org.struktur (fra Visma), økonomiske nøkkeltall (fra Altinn)
> - **Forslag til møteplan:**
>   - 15 min: Bekreft org.data
>   - 30 min: Dypdykk i prosjektstyring
>   - 15 min: Valg av CRM-moduler (basert på bransje)"

---

### **4. Kundeinvolvering: Minimale input-punkter**
**Framing:** *"For å spare tid i møtene, trenger vi bare 3 ting fra dere:"*
1. **Org.kart** (last opp PDF/Excel) – *hvis ikke tilgjengelig offentlig*.
2. **Eksisterende systemer** (fyll ut 2 spørsmål: "Hvilke systemer bruker dere i dag?" + "Hva liker/liker dere ikke?").
3. **Samtykke til LinkedIn/Proff** (1 klikk i digitalt skjema).

**Psykologisk grep:**
- Vis kunden **hva du allerede vet** (f.eks. "Vi har hentet disse dataene fra Brønnøysund – stemmer dette?") for å bygge tillit.
- Lag en **tidsbesparelsesberegner** (f.eks. "Dette sparer dere 4 timer i møter").

---

### **5. Iterasjon: Automatisert oppfølging**
- **Trigger-basert oppdatering:** Hvis kunden endrer org.nr. i Brønnøysund, oppdateres dashboard automatisk.
- **Avdelingskartlegging:** Bruk samme mekanisme for nye avdelinger (f.eks. "Ny salgsavdeling → hent data fra LinkedIn").
- **API-webhooks:** Abonner på endringer i Altinn/Brønnøysund (f.eks. når ny årsregnskap publiseres).

---

### **6. Risikohåndtering: Graceful degradation**
| Risiko                          | Fallback                          | Trigger                          |
|---------------------------------|-----------------------------------|----------------------------------|
| Liten bedrift (ingen offentlige data) | Be om org.kart + 5 spørsmål (manuell sjekkliste) | <50 ansatte + ingen systemdata |
| Ingen LinkedIn-tilgang          | Bruk Proff-data + be om org.kart  | LinkedIn API-feil                |
| Kunde nekter samtykke           | Begrens til offentlige data       | Juridisk avslag                  |

---

### **Go/No-Go-kriterier**
**Fungerer best når:**
- Org.størrelse: 50–5000 ansatte (under 50 = lite offentlige data, over 5000 = komplekse strukturer).
- Bransjer: Tjeneste/handel/produksjon (offentlig sektor har andre registre).
- Systemlandskap: Har minst 1 digitalt system (CRM/ERP/HR).

**Faller sammen når:**
- Mikrobedrifter (<10 ansatte) uten digitale systemer.
- Bransjer med lav digital modenhet (f.eks. landbruk).
- Juridiske begrensninger (f.eks. bank/helse – GDPR-sensitiv data).

---

### **Prototype/MVP**
**Fase 1 (4 uker):**
- **Integrasjoner:** Brønnøysund + Altinn + Proff (gratis prøveversjon).
- **Output:** Statisk PDF-rapport + sjekkliste for konsulenten.
- **Kundeinput:** Digitalt skjema for org.kart + systemer.

**Fase 2 (8 uker):**
- **Intelligens:** Scoringsmodell for møteagenda (som over).
- **Dashboard:** Power BI med lenker til kildene.
- **Automatisering:** Webhooks for oppdateringer.

---

### **Neste steg (konkrete handlinger)**
1. **Bygg en PoC for Brønnøysund+Altinn-integrasjon** (bruk [Brregs API](https://data.brreg.no/enhetsregisteret/api/docs/index.html)) – kostnad: 0 NOK.
2. **Test på 5 kunder** (2 store, 2 mellomstore, 1 liten) og mål tidsbesparelse.
3. **Utvikle "tidsbesparelsesberegneren"** som salgsverktøy for å overbevise kunder om å dele data.