---
id: SI_009
model: deepseek/deepseek-chat-v3
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: samarbeid
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: historisk
---

# Instans SI_009  
**Seeds:** strategisk | historisk | samarbeid | sårbarhet | implementer  

### Strategisk sårbarhet i posisjoneringen  
Din største antagelse som sannsynligvis er feil: At metodikkens verdi er selvsagt for kjøpere i både smal og bred posisjonering. Historisk sett har ERP-markedet vært tregt til å adoptere forprosjekter (selv med dokumentert ROI), mens strategibeslutningstakere ofte mangler konkret måloppnåelse.  

### En tredje vei: Samspill mellom nisje og plattform  
Vurder en **fasevis ekspansjon**: Start med ERP-nisjen (lav hengende frukt), men design metodikken med modulær arkitektur som senere kan skaleres til bredere transformasjoner. Dette reduserer implementeringsrisikoen og gir deg tid til å lære kjøpsatferd.  

### Risikoanalyse  
- **Alternativ A**: ERP-markedet kan bli disruptet av AI-verktøy som automatiserer forprosjekter (f.eks. Microsofts fremtidige «Copilot for ERP»). Din sårbarhet ligger i å bli en midlertidig løsning.  
- **Alternativ B**: Uklar eierskap til budsjett (HR? Strategiavdeling? CFO?) fører til lange salgssykluser. Din historiske erfaring gir deg lite fortrinn her.  

### Robusthet mot markedsendringer  
Den smale nisjen er mer robust kortid (3–5 år) pga. din eksisterende nettverk. Langsiktig vil en hybridtilnærming (ERP som «inngangsdør» til bredere transformasjoner) sikre relevans.  

### Typiske blindsoner for soloprenører  
1. **Samarbeidsmuligheter**: Du ser kun på direkte salg. Partnerskap med implementeringshus (f.eks. Capgemini) kan gi skalerbarhet uten egen kapasitetsutvidelse.  
2. **Sårbarhetsanalyse**: Du antar at kjøpere forstår risikoen ved dårlig forberedelse. Realiteten: De fleste tror «dette skjer ikke oss».  

### Neste steg  
1. Test smal posisjonering med 3 betalende pilotkunder (ERP-leverandører) innen 90 dager — mål konkret tidsbesparelse og ROI.  
2. Utvikl en «light»-versjon for strategibeslutningstakere parallelt — bruk ERP-prosjekter som referansecase for å bygge troverdighet.  

SI_009 avslutter med å understreke: Din unike styrke ligger i å kombinere strategisk dybde med historisk ERP-forståelse. Bruk det som bro mellom nisje og plattform.