---
id: SI_007
model: anthropic/claude-sonnet-4
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_007
**Seeds:** strategisk | langsiktig | makt | sårbarhet | implementer

## Maktanalyse av posisjonering

**Sårbarhet ved smal nisje (A):** Du gir fra deg **strategisk kontroll**. ERP-leverandører vil etter hvert internalisere din metodikk eller få konkurrenter til å kopiere den. Du blir en "feature" i deres salgsapparat, ikke en **langsiktig** maktfaktor.

**Implementer-perspektivet:** Alternativ B er faktisk mer robust fordi organisatorisk beredskap er et **strategisk** problem, ikke et teknisk. CEOer og styrer har budsjettmakt over transformasjoner - ERP-direktører har ikke.

## Den tredje veien du ikke ser

**Vertikal dominans:** Start smalt (A), men eie hele verdikjeden. Ikke selg til ERP-leverandører - konkurrér med dem. Posisjon deg som "den som må godkjenne systemvalget" før implementering starter. Dette gir deg **makt** over hele prosessen, ikke bare Fase 0.

Konkret: Selg til CFOer og CEOer med budskapet "Før dere signerer ERP-kontrakten på 3-8 millioner, investér 100.000 i å vite om dere er klare."

## Største risiko ved A vs B

**A-risiko:** Du blir en underleverandør uten **langsiktig** verdi
**B-risiko:** Du drukner i et hav av generiske "digitalisering-konsulenter"

## KI-robusthet

Hvis KI automatiserer forprosjekter om 18 måneder, overlever bare de som eier **strategisk** posisjon. Alternativ B + vertikal dominans er mer KI-robust fordi du løser maktkamper mellom mennesker, ikke tekniske problemer.

## Soloprenør-blindsone

Du tenker **implementering** før **makt**. Spørsmålet er ikke "hvem vil kjøpe dette?" men "hvem taper penger når implementeringer feiler?" Det er CEOer og styrer, ikke ERP-direktører.

## Konkrete neste steg

1. **Test maktposisjon:** Ring 5 CEOer i bedrifter som nettopp feilet en ERP-implementering. Spør hva de ville betalt for å unngå det.

2. **Bygg allianse:** Finn én erfaren implementeringspartner som vil teste din Fase 0 på deres neste prosjekt - med deg som premissleverandør, ikke underleverandør.

3. **Dokumenter kostnad:** Lag konkrete case på hva dårlige forprosjekter koster i kroner - det blir din **strategiske** inngangsreplikk til toppledelsen.