---
id: SI_007
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_007
**Seeds:** operasjonell | kortsiktig | makt | mulighet | implementer

## Kjernefunn: Du løser feil problem strategisk

Din metodikk handler om å **implementere** klarhet før implementering. Det er presist. Men posisjoneringsdilemmaet ditt er en luksus du ikke har råd til ennå — fordi du mangler betalende kunder.

**Den største feilen i din tenkning:** Du behandler A vs. B som et langsiktig merkevarevalg. Det er det ikke. Det er et **kortsiktig operasjonelt overlevelsesproblem**. Uten én betalende kunde er metodikken en hypotese, ikke et produkt.

---

## Kritiske antakelser som sannsynligvis er feil

- **"Smal nisje låser meg."** Feil. Nisjeanerkjennelse *gir* deg makt til å ekspandere. McKinsey startet med stål. Salesforce startet med SMB-CRM.
- **"Bred plattform gir større potensial."** Bredt uten referansekunder er usynlig. Du konkurrerer mot Deloitte uten Deloittes navn.
- **"Betalingsvilligheten er dokumenterbar i ERP-markedet."** Dokumenterbar betyr ikke at de betaler *deg*. Systemleverandører vil heller eie Fase 0 selv enn å kjøpe den eksternt.

---

## Den tredje veien du ikke ser

**Gå ikke til systemleverandørene. Gå til CFO-en som nettopp overlevde et havarert ERP-prosjekt.**

Én CFO med et fersk sår er mer **operasjonelt** motivert enn ti direktører i evalueringsfasen. LinkedIn-søk: "ERP-prosjekt" + "forsinkelse" + "overskridelse" i norsk kontekst. Ring dem. Ikke selg metodikk — selg postmortem-analyse av hva som gikk galt. Det er inngangsdøren.

---

## Største risikoer

- **Risiko A:** ERP-leverandørene kopierer deg og bygger det inn i egne forprosjekter. Du mister makt over distribusjonskanalen.
- **Risiko B:** Du bruker 18 måneder på å forklare et problem folk ikke vet de har. Kapasiteten din brenner uten inntekt.

---

## KI-trusselen om 18 måneder

Hvis AI automatiserer datainnsamlingsdelen, er **din verdi ikke dataene — det er tolkningen og maktdynamikken du avdekker**. Posisjonér deg nå som "organisatorisk konfliktnavigator", ikke "datainnsamler".

---

## Konkrete neste steg

1. **Uke 1–2:** Identifiser 5 norske bedrifter med offentlig kjente ERP-havarier (Atea, Komplett, kommunale prosjekter). Ring CFO/CIO direkte med ett spørsmål: "Hva