---
id: SI_001
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_001
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | makt | sårbarhet | vent

## Maktstruktur avgjør alt — og du overser den

Din analyse er produktorientert. Den burde vært maktorientert.

Spørsmålet er ikke "smal vs. bred" — spørsmålet er **hvem som har makt til å skrive sjekken uten å spørre noen andre.** I ERP-verdenen er det CIO eller IT-direktør. I "organisasjonstransformasjon" er det CFO eller CEO. To helt ulike salgsbevegelser.

**Din farligste antakelse:** At metodikkens verdi er selvforklarende. Den er ikke det. Du løser et problem kjøperen ikke vet de har — og ingen bruker penger på problemer de ikke kjenner. Det er ikke et kommunikasjonsproblem. Det er et maktproblem: ingen eier "vi kjente oss ikke godt nok" som budsjettlinje.

## Sårbarhetspunktet ved begge veier

**Alternativ A:** Du blir underleverandør i andres salgslogikk. Systemleverandøren vil aldri selge Fase 0 aktivt — det forsinker deres eget salg og avslører deres svakheter. Du risikerer å bli tolerert, ikke kjøpt.

**Alternativ B:** Du bruker 12–18 måneder på å bygge markedsforståelse du ikke har. Som soloprenør uten betalende kunder er det en kapasitetsdød du ikke overlever strategisk.

## Den tredje veien du ikke ser

**Selg til taperne — ikke til vinnerne.**

Finn bedrifter som allerede har kjørt en mislykket ERP-implementering (offentlig informasjon — Brønnøysund, årsrapporter, IT-bransjepress). De *vet* de har problemet. Betalingsvilligheten er maksimal. Budsjettansvar er avklart. Og du trenger ikke forklare verdien.

Dette er **kortsiktig validering som gir langsiktig posisjonering** — du bygger referansecaser i ERP-nisjen, men casene beviser metodikken bredt.

## KI-risikoen om 18 måneder

Fase 0 som datakartlegging automatiseres. Det som ikke automatiseres er **vertikal misalignment** — å avdekke at styret og mellomlederne er uenige. Det er politikk, ikke data. Posisjonér det som kjernen nå.

## Rådet: Vent ikke på perfekt posisjonering

**Vent** er et frø, men her er vent farlig. Du har null markedsdata. Det eneste som gir deg data er et betalt oppdrag.

---

**Tre neste steg:**

1. Identifiser 5 norske selskaper med dokumentert ERP-havari siste 3 år — kontakt dem direkte denne uken
2. Pris Fase 0 til 75.000 kr for de første to kundene — lavere inngan