---
id: SI_009
model: qwen/qwen3.6-plus
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: syklisk
---

# Instans SI_009
**Seeds:** operasjonell | syklisk | makt | usikkerhet | implementer

Din antakelse om at offentlig data og AI-modenhet er hovedsalgsargumentet, er sannsynligvis feil. Kjøpere betaler ikke for data; de betaler for **makt** til å håndtere **usikkerhet**. Din Fase 0 reduserer politisk risiko for saksbehandleren ved å synliggjøre vertikal misalignment før kontrakt. Dette er et operasjonelt verktøy for beslutningssikkerhet, ikke en bred strategiplattform.

Den sykliske naturen til implementeringer viser at feil sjelden er tekniske, men oppstår i eierskapsvakuumet før start. Din metode adresserer dette, men selges kun til den med implementeringsansvar (ERP-direktør), ikke strategidirektøren. Sistnevnte har makt, men ikke operasjonell sårbarhet.

Største risiko ved A: Du blir en låst kostnadsdriver i leverandørkjeden. Ved B: Du drukner i ukjent kjøpsatferd uten validerte referanser. En soloprenør overser ofte at **implementer** krever økosystem – du kan ikke skalere alene uansett vei.

Tredje vei: Posisjoner som "implementeringsforsikring" for ERP-konsulenthus. Selg Fase 0 som et lisensiert forverktøy. De har kundetilgang, du har metoden. Dette utnytter syklisk etterspørsel, reduserer din direkte salgsusikkerhet, og gir operasjonell skalering uten å miste kontroll.

Robust mot KI-automatisering: Fokuser på den menneskelige makt- og usikkerhetsdimensjonen. KI kan kartlegge data, men ikke megle interne motsetninger. Din verdi er å gjøre usikkerhet handterbar – det er ikke automatiserbart på 18 måneder.

**Neste steg:**
1. Kjør 3 piloter mot eksisterende nettverk for å validere om ERP-direktør eller strategisjef faktisk signerer kontrakt.
2. Utarbeid en enkel partnerlisens for 3 konsulenthus med 50 % rabatt på førsteprosjekt – test bredere marked uten full risiko.
3. Definer én "power user"-rolle som all kommunikasjon rettes mot, basert på pilotdata.