---
id: SI_006
model: deepseek/deepseek-chat-v3
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: konkurranse
  05_handling: vent
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_006  
**Seeds:** operasjonell | langsiktig | konkurranse | sårbarhet | vent  

### Operasjonell sårbarhet i posisjoneringsvalget  
Din største risiko er å undervurdere hvor **operasjonell** kapasitet hver vei krever. Alternativ A (smalt) forutsetter at du kan levere raskt nok til ERP-leverandører som jobber med presist kalibrerte prosjekttidslinjer. Alternativ B (bredt) krever at du bygger en helt ny salgskanal for strategibeslutningstakere — noe som vil ta lang tid og kreve mer støtteapparat.  

### Langsiktig konkurranse  
Det du kaller "bred plattform" er egentlig en **langsiktig** satsing på at organisasjoners behov for beslutningsstøtte vil vokse raskere enn ERP-markedet. Men her er din **konkurranse** ikke bare andre konsulenter — men også SaaS-plattformer som kan automatisere din metodikk (f.eks. Pitchbook eller Crunchbase for selskapsdata).  

### Tre antakelser som kan være feil:  
1. At ERP-leverandører er villige til å betale for forprosjekter (de fleste ønsker å selge sine egne tjenester først)  
2. At "Fase 0" ikke kan kopieres av en techaktør med bedre AI-ressurser  
3. At strategibeslutningstakere vil se verdien i automatiserte insights uten menneskelig tolkning  

### En tredje vei: Hybrid  
Start smalt med ERP-leverandører som pilotkunder (valider betalingsvillighet), men design metodikken slik at den kan skaleres til andre beslutningskontekster uten omfattende omkoding. Bruk de første kundene til å lære hvilke datakilder og rapporter som har høyest verdi.  

### Største risikoer:  
- **Alternativ A:** At ERP-markedet kollapser eller at leverandører internaliserer din løsning  
- **Alternativ B:** At du bruker for mye tid på å forklare et problem folk ikke vet de har  

### Konkrete neste steg:  
1. Test betalingsvillighet i smal nisje: Tilby en gratis "Fase 0" til 3 ERP-leverandører mot at de dokumenterer tidsbesparelsen  
2. Utforsk hybridmodellen: Lag en enkel demo som viser hvordan samme datagrunnlag kan brukes til både systemvalg og fusjonsdue diligence  
3. Mål hvor lang tid det tar å onborde en strategikunde vs. en ERP-kunde — forskjellen vil avsløre operasjonell levedyktighet  

Din metodikks styrke ligger i **vent**-aspektet: Den avdekker uoppdagede problemer før de blir dyre. Bruk dette som kjerneargument uavhengig av posisjonering.