---
id: SI_009
model: google/gemini-2.5-flash
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: konkurranse
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: historisk
---

# Instans SI_009
**Seeds:** operasjonell | historisk | konkurranse | mulighet | implementer

Dette er en klassisk utfordring for en solo-konsulent som har **implementert** en smart løsning. Din "organisatoriske beredskapsplattform" er et kraftfullt verktøy som griper fatt i et fundamentalt historisk problem med system **implementeringer**.

**Historisk sett** har IT-prosjekter hatt en høy feilrate, ofte tilskrevet manglende forankring og uklarhet rundt organisasjonens faktiske **operasjonelle** behov. Din metodikk adresserer dette direkte ved å tvinge frem en "Fase 0" – en kritisk, men ofte oversett del av prosessen.

**Antagelser under lupen:**

1.  **"Betalingsvilligheten er dokumenterbar – alle vet at dårlige forprosjekter koster millioner."** Ja, men for dem som *allerede har brent seg*. For nye prosjekter kan dette fortsatt være en salgsutfordring. Den **operasjonelle** kostnaden ved å *ikke* gjøre Fase 0 føles først når prosjektet er i trøbbel.
2.  **"Markedet er avgrenset men jeg kjenner det godt."** Det er en styrke, men den **konkurransen** du møter der, er også vel etablert. Store konsulenthus tilbyr "forstudier" og "strategi-faser", selv om de sjelden leverer din unike dybde og datadrevet tilnærming.

**Risiko ved valg A (Smal nisje):**

Den største risikoen er at du låses til en prismodell diktert av systemleverandørene – de vil se på Fase 0 som en "kostnad de må ta", ikke nødvendigvis en **mulighet** de aktivt ønsker å investere i. Din verdi skapes ved å *hindre* kostnader, ikke ved å *generere* inntekter for dem. Din metodikk kan bli en "hygiene-faktor" de må kjøpe, ikke en differensiator. I et marked der KI akselererer automatisering, kan denne nisjen bli homogenisert raskere enn du aner. Din AI-modenhetsscore er dog en sterk differensiator her.

**Risiko ved valg B (Bred plattform):**

Hovedrisikoen er spredt fokus og manglende salgseffektivitet. Å **implementere** en bred B2B-strategi som solo-aktør er ekstremt ressurskrevende. Hvem eier budsjettet for "organisasjonstransformasjon" i en bred forstand? Ofte toppledelsen, som er vanskelig å nå uten etablerte relasjoner eller en sterk merkevare. Din AI-automatisering er en **mulighet** her, men verdien må kommuniseres på et strategisk nivå.

**En tredje vei? Hybrid "Nisje-til-Plattform":**

Start smalt, med en tydelig definert nisje hvor smerten er mest akutt og betalingsvilligheten kan valideres raskest. Dette gir deg de første referansekundene og inntektene. Bruk **erfaringen og dataene** fra disse *implementeringene* til å bevise verdien din.

Deretter, når du har en håndfull ERP/CRM-kunder og solid dokumentasjon på reduserte prosjektkostnader og kortere **implementeringstid**, kan du gradvis ut