---
id: SI_004
model: google/gemini-2.5-flash
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: samarbeid
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_004
**Seeds:** strategisk | langsiktig | samarbeid | mulighet | implementer

Dine antakelser er ikke *feil*, men de kan være *begrensende*. Du undervurderer den *strategiske* verdien av din metodikk, særlig dens evne til å forbedre datakvalitet og beslutningsgrunnlag *langsiktig*. At du er én person er en kapasitetsbegrensning, men også en *mulighet* for smidig tilpasning.

**Feilaktige antakelser / Blinde flekker:**

1.  **Antakelse:** "Smal nisje gir raskere salg."
    *   **Dissens:** Ikke nødvendigvis. ERP/CRM-bransjen er konservativ. Å selge *til* systemleverandører krever *strategisk samarbeid* som tar tid å etablere. En «Fase 0» som avdekker leverandørens mangler kan oppleves som en trussel, ikke en *mulighet*. Dessuten, hvis din metodikk er *så* god, hvorfor har ikke *de* utviklet den? Dette indikerer en potensiell salgsfriksjon.

2.  **Antakelse:** "Bred plattform... jeg vet ikke hvem som eier budsjettansvaret."
    *   **Dissens:** Dette er en *mulighet* til å definere et nytt budsjettområde. Den *strategiske* forankringen av "organisatorisk beredskap" ligger hos toppledelsen (CEO, CFO, eventuelt Chief Transformation Officer/CDO). De er vant til å budsjettere for usikkerhet og risikoreduksjon, spesielt i sammenheng med større *langsiktige* initiativer som fusjoner eller compliance. Din AI-modenhetsscore resonerer sterkt med styrenivået.

**Tredje Vei – "Strategisk Partnerskap for Datadrevet Transformasjon":**

Dette er ikke en A eller B, men en hybrid som maksimerer *mulighetene* for *langsiktig* vekst gjennom *strategisk samarbeid*.

*   **Fase 1: Eksplisitt partnerskap med pilotkunder i bredt segment (f.eks., et mellomstort industrikonsern, en kommune, en finansiell aktør).**
    *   Ikke selg "Fase 0", men "Datadrevet beslutningsstøtte for strategisk transformasjon". Målrett mot CEO/CFO.
    *   Tilby 2-3 pilotprosjekter med kraftig redusert pris (f.eks., 50.000 kr) mot rett til å bruke casen aktivt og et styremedlem i kunden som referanse. Dette skaper de *første betalende kundene* med høy verdi, løser valideringsproblemet, og bygger troverdighet raskere enn hundre "små salg" til ERP-leverandører.
    *   Dette gir deg en *mulighet* til å *implementere* og validere metodikken din i en bredere kontekst og forstå kjøpsatferden.

*   **Fase 2: Bruk de validerte casene til selektivt salg mot ERP/CRM-bransjen.**
    *   Vis hvordan din metodikk *reduserer risiko* og øker suksessraten for *deres* kunder. Det er en *strategisk* forbedring av deres kjerneleveranse.
    