---
id: SI_002
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: utforsk
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_002
**Seeds:** strategisk | langsiktig | tillit | mulighet | utforsk

## Den feilaktige antakelsen

Du behandler dette som et posisjoneringsvalg. Det er det ikke. Det er et **validerings**valg.

Uten én betalende kunde er A vs. B en akademisk øvelse. Den strategisk langsiktige tenkeren forstår at tilliten du bygger nå — gjennom faktisk leveranse — er det eneste som gjør fremtidig skalering mulig.

## Den tredje veien du ikke ser

**Smal nisje som trojansk hest.** Gå inn i ERP/CRM-bransjen ikke for å bli der, men for å *finansiere og bevise* metodikken. Velg bevisst én systemleverandør (f.eks. Microsoft Dynamics-partnere eller Visma-partnere) og tilby Fase 0 som white-label forprodukt de kan selge til sine kunder. De har salgsapparatet. Du har metodikken. De vet hvem som eier budsjettansvaret — du slipper å finne det ut.

Dette gir deg betalende kunder, referansecase og en distribusjonskanalpartner — alt uten å låse deg permanent.

## Største risiko per alternativ

**Alternativ A:** Bransjeimaget er ikke fellen. Fellen er at du blir underleverandør, ikke premissleverandør. Systemleverandøren kan kopiere metodikken din innen 12 måneder.

**Alternativ B:** Du bruker 18 måneder på å utdanne markedet om et problem de ikke vet de har. Det er ikke markedsføring — det er misjonering. Soloprenører overlever ikke misjonsfasen.

## KI-scenariet om 18 måneder

Her er den ubehagelige sannheten: AI-automatisert forprosjektanalyse *er* det markedet beveger seg mot. Betyr det at du er utdatert? Nei — det betyr at **du allerede er der**. Men det betyr at varig konkurransefordel ikke er teknologien, det er tolkningsevnen og endringskapasiteten du bygger *rundt* dataene. Det er her tillit til deg som person blir plattformen, ikke verktøyet.

## Det soloprenører typisk overser

Du undervurderer kostnadene ved ikke å velge. Uklarhet er den dyreste posisjonen.

## Konkrete neste steg

1. **Identifiser 3 Visma- eller Microsoft-partnere** og book en eksplorerende samtale innen 14 dager — ikke for å selge, men for å forstå om de opplever forprosjektsmerte
2. **Gjennomfør én gratis Fase 0** for en SMB du kjenner, og dokumenter tidsbruk og funn nøyaktig — dette er ditt første reelle case
3. **Definer ett exit-kriterie:** Hvilken hendelse om 6 måneder bekrefter at A er feil spor og B er riktig? Skriv det ned