---
id: SI_006
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_006
**Seeds:** operasjonell | kortsiktig | tillit | sårbarhet | implementer

## Kjerneobservasjon: Du selger tillit, ikke metodikk

Din største sårbarhet er ikke posisjoneringsvalget — det er fraværet av betalende kunder. Uten referanser selger du en abstraksjon til kjøpere som operasjonelt lever i krisemodus. ERP-direktøren har 47 uleste eposter og et prosjekt som allerede brenner. Han kjøper ikke "organisatorisk beredskapsplattform" — han kjøper ro i magen fra noen han stoler på.

## Antakelsen som mest sannsynlig er feil

Du antar at verdien av Fase 0 er selvforklarende fordi logikken er åpenbar. Den er ikke det. Kjøpere i ERP-bransjen har hørt lignende løfter fra McKinsey, fra interne PMO-er, fra systemleverandørenes egne forprosjektpakker. Din differensiering — offentlige data, ingen kundearbeid — høres ut som et salgsargument, ikke et tillitsbevis. Ingen betaler under 100.000 kr for noe de ikke forstår operasjonelt.

## Den tredje veien du ikke ser

**Implementer deg selv inn.** Tilby Fase 0 gratis eller til kostpris til én navngitt kunde i ERP-segmentet — men med eksplisitt rett til anonymisert case-dokumentasjon. Dette løser tre problemer simultant: du validerer kjøpsatferd, bygger tillit og avdekker hvilke deler av metodikken som faktisk resonerer. Kortsiktig tap, strukturell gevinst.

## Risiko A vs. B

**A:** Risikoen er ikke bransjeimage-låsing. Risikoen er at systemleverandørene kopierer deg internt innen 18 måneder — de har dataen, de har kundene, de mangler bare strukturen du har bygget.

**B:** Risikoen er kognitiv overbelastning for én person. Bred plattform krever at du oversetter metodikken til 4–5 ulike kjøperspråk simultant. Det er ikke et markedsproblem — det er et operasjonelt kapasitetsproblem som vil knekke deg.

## KI-robusthet

Hvis KI gjør forprosjekter billige om 18 måneder, overlever du bare hvis du eier relasjonen — ikke prosessen. Det betyr at tillit er det eneste varige aktivumet. Smal nisje bygger tillit raskere.

## Neste steg

1. **Denne uken:** Ring tre tidligere ERP-klienter. Tilby Fase 0 til 50.000 kr mot dokumentasjonsrett. Ett ja validerer mer enn 100 timer strategi.
2. **Innen 30 dager:** Skriv én konkret case — fiktiv men realistisk — som viser hva Fase 0 avdekker. Publiser på LinkedIn. Mål respons.