---
id: SI_002
model: anthropic/claude-sonnet-4
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_002
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | tillit | sårbarhet | implementer

Din største **sårbarhet** er ikke posisjoneringsvalget – det er at du tenker lineært om et marked i omveltning. Du **implementerer** en løsning på gårsdagens problem mens markedet akselererer mot AI-drevet automatisering.

**Kortsiktig** må du få betalende kunder umiddelbart. Alternativ A gir deg 3-6 måneder til første salg, alternativ B gir deg 12-18 måneder. Som soloprenør uten runway er dette avgjørende. Men du overser den tredje veien: **Start smalt, bygg strategisk**.

**Tillit** bygges gjennom dokumenterte resultater, ikke bredde. ERP-direktøren vet hva feilet implementering koster (2-5x budsjett). Strategidirektøren har 47 andre prioriteringer og uklar ROI-forståelse.

Den **strategiske** feiltakelsen: Du tror du selger metodikk. Du selger forsikring mot karriereødeleggende fiasko. Det endrer alt.

**Hva du overser:**
- Systemleverandører er ikke naturlige kjøpere – de tjener på omimplementeringer
- Fase 0-begrepet er genialt, men krever kategoriutdanning
- 100.000 kr er for billig – signaliserer lav verdi

**Største risiko alternativ A:** Blir oppfattet som trussel av leverandører du trenger som partnere
**Største risiko alternativ B:** Drukner i generisk "digital transformasjon"-støy

**Tredje vei – "Strategisk nikke":**
Posisjon smalt (ERP/CRM), men pakk tjenesten som "Enterprise Readiness Assessment". Selg til CFO/CEO, ikke IT-direktør. Pris på 250.000 kr. Bygg casestudier i 6 måneder, deretter ekspander horisontalt til fusjoner/oppkjøp (samme kjøper, samme smertepunkt).

**Konkrete neste steg:**
1. **Denne uken:** Identifiser 5 bedrifter som nettopp annonserte ERP-prosjekt. Ring CEO direkte med "forsikringstilbud"
2. **Innen 30 dager:** Tilby første Fase 0 gratis mot detaljert casestudie og referanserett
3. **Måned 3:** Lansér "M&A Readiness Assessment" til private equity-fond basert på samme metodikk

Din metodikk overlever AI-automatisering fordi **implementer**-fasen alltid vil kreve menneskelig dømmekraft om organisatorisk kompleksitet. Men du må bevise verdien før markedet endrer seg.