---
id: SI_003
model: anthropic/claude-sonnet-4
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_003
**Seeds:** operasjonell | kortsiktig | makt | sårbarhet | implementer

## Brutal operasjonell realitet

Din største **sårbarhet** er ikke posisjonering - det er at du mangler bevis på at noen faktisk betaler for dette. Uten validerte kunder argumenterer du i et vakuum.

**Kortsiktig** må du stoppe teoretiseringen og **implementere** en aggresiv valideringstilnærming: Tilby Fase 0 gratis til 3-5 bedrifter mot case-dokumentasjon og testimonialer. Velg alternativ A foreløpig - ERP-markedet lar deg bevise verdi raskest.

## Maktanalyse avslører kritisk feil

Du tenker feil om **makt**dynamikken. ERP-direktører har budsjett og smerte, men de har ikke **makt** til å endre hvordan leverandører jobber. Systemleverandørene kontrollerer prosessen - de er din egentlige kunde, ikke sluttbrukeren.

Ring Visma, Unit4, Microsoft-partnere direkte. Si: "Jeg kan redusere deres implementeringsrisiko med 40% for under 100k." Det er **operasjonelt** språk de forstår.

## Tredje vei du overser

Hybrid-modell: Start smal (ERP), men bygg plattformen modulært. Din AI-modenhetsscore og organisasjonskartlegging kan selges separat til strategikonsulenter som McKinsey/PWC. De trenger ferske data til sine transformasjonsprosjekter.

## Største risiko ved A vs B

**A-risiko**: ERP-markedet konsolideres raskt. Hvis Salesforce/SAP bygger lignende funksjonalitet inn i sine plattformer, blir du irrelevant.

**B-risiko**: Du drukner i et hav av "organisasjonsrådgivere" uten differensiering.

## Soloprenør-blindsone

Du overvurderer **implementering**skompleksitet og undervurderer salgssyklus. B2B-salg til "strategidirektører" tar 12-18 måneder. Du har ikke tid eller cashflow til det.

## Konkrete neste steg

1. **Denne uken**: Ring 10 ERP-leverandører, book møter, tilby pilotprosjekt
2. **Neste måned**: Lever gratis Fase 0 til én kunde, dokumenter alt
3. **Innen Q2**: Hvis piloten fungerer - bygg partnerskap med 2-3 leverandører som white-label-løsning

Slutt å planlegge, start å selge.