---
id: SI_008
model: anthropic/claude-haiku-4-5
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: samarbeid
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: historisk
---

# Instans SI_008
**Seeds:** strategisk | historisk | samarbeid | usikkerhet | implementer

---

## Diagnose

Du har kartlagt problemet *perfekt* — og det er din største felle. Du vet hvor smertet ligger i ERP-verden. Men du kjøper din egen ekspertise som bevis på markedets størrelse. Det er ikke det samme.

**Historisk pattern:** Konsulenter som blir eksperter i ett problem blir ofte blind for at markedet løser det på andre måter — eller at problemet selv er mindre akutt enn metodikken er presis. ERP-implementeringer *feiler* på forprosjekt — ja. Men systemleverandørene har allerede internalisert dette. De vet det. Spørsmålet er ikke om de *vet* det — det er om de *betaler* for det.

**Den virkelige usikkerheten:** Du antar at "betalingsvilligheten er dokumenterbar" fordi kostnadene ved feil er høye. Men implementeringskostnadene er *sunken costs* når valget er tatt. Fase 0 selger seg ikke — det må *kjøpes*. Det er en psykologisk grense. Alternativ B har samme problem, bare større.

## Tredje vei: Historisk validering

Ikke A. Ikke B. **C: Samarbeid først.**

Gå til *én* systemleverandør eller konsulenthus du kjenner godt. Tilby å gjøre Fase 0 gratis på deres neste 3–5 implementeringer. Dokumenter resultater: hvor mange prosent raskere? Hvor mange uforutsette koster unngått? Få dem til å selge det *for* deg — som tilleggstjeneste eller forprosjekt.

**Hvorfor:** Du validerer markedet, får case studies *og* du låser deg ikke til posisjonering før du har betalende data.

## Største risiko ved A og B

**A:** Om 18 måneder: KI-verktøy gjør "kartlegging av eksisterende systemer" gratis. Du er låst til en nisje som blir commodified.

**B:** Du bruker 18 måneder på å lære at beslutningsfatterne i "transformasjon generelt" ikke eier budsjett — finansdirektøren gjør. Du starter fra null.

**C reduserer begge risikoer:** Du lærer kjøpsatferd *nå*, du bygger defensible IP-lag (metodikken, ikke dataene), og du har referanser når markedet skifter.

## Neste steg

1. **Uke 1:** Identifiser 1–2 systemleverandører/konsulenthus med >10 implementeringer/år. Ring dem. Forklar at du gir Fase 0 gratis — men du dokumenterer resultatet sammen.

2. **Uke 3–6:** Gjør to gratis engasjementer. Mål: tid, overraskelser unngått, intern alignment-score før/etter.

3. **Måned 3:** Med data i hånden — *da* velger du A, B