---
id: SI_008
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_008
**Seeds:** strategisk | langsiktig | makt | usikkerhet | implementer

## Makten ligger ikke der du tror

Din største feilantakelse: Du tror valget er mellom A og B. Det er det ikke. Valget er mellom *hvem som har makt til å si ja*.

I ERP/CRM-bransjen (A) eier systemleverandøren relasjonen — ikke du. Du blir underleverandør i en verdikjede du ikke kontrollerer. Strategisk sett er det en svak posisjon langsiktig, uavhengig av betalingsvilje. Du bygger andres pipeline, ikke din egen.

## Den antakelsen som er mest feil

Du antar at "bred" betyr "diffus". Det stemmer ikke. Den tredje veien er **vertikal nisje utenfor ERP** — én spesifikk transformasjonstype du ikke eier i dag, men som har større budsjettmakt og kortere beslutningsvei enn systembytte.

Konkret kandidat: **compliance-drevet transformasjon** (DORA, NIS2, CSRD). Her vet kjøperen at de har problemet. Fristen er ekstern. Budsjettet er pre-allokert. Og ingen eier "Fase 0" i dette rommet ennå. Risikoprofilen ligner ERP, men makten er hos CFO/Chief Risk Officer — ikke IT-direktøren.

## Risikoen ved A vs. B

**A:** Du implementerer deg selv inn i en bransje som KI vil disrumpere hardest. Om 18 måneder kan systemleverandørene tilby automatisert Fase 0 som en del av onboarding. Din differensiering visner innenfra.

**B som definert:** Du bruker 12 måneder på å forklare folk at de har et problem. Det er kapital du ikke har.

## Usikkerhetshåndtering som soloprenør

Det typiske oversynet: Du behandler posisjoneringsvalget som irreversibelt. Det er det ikke — men du *må* sette en dato for evaluering (f.eks. 90 dager, 3 betalende kunder eller null). Soloprenører utsetter dette valget i det uendelige fordi begge alternativene fortsatt "kan virke".

## Konkrete neste steg

1. **Identifiser én compliance-trigger (f.eks. NIS2)** og test budsjettmakt: Ring tre CFO-er eller Risk Officers denne uken. Spør ikke om metodikken — spør hvor Fase 0-budsjettet sitter i dag.

2. **Sett en hard 90-dagers gate:** Én betalende kunde innen 90 dager, uavhengig av sektor. Første betaling validerer kjøpsatferd — alt annet er teori.

3. **Ikke bygg plattform videre nå.** Implementer metodikken manuelt på første kunde. Det du lærer der overstyrer all strategisk analyse, inkludert denne.