---
id: SI_006
model: qwen/qwen3.6-plus
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_006
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | makt | sårbarhet | implementer

Din skjøreste antagelse er at *sårbarhet* ved transformasjon selger seg selv til B-markedet. Strategidirektører kjøper ikke "forprosjekter" – de kjøper politisk dekke for å stoppe eller godkjenne store initiativer. I ERP-nisjen derimot, sitter *makt* hos leverandørene og konsulenthusene som taper 1–3 mill. per prosjekt på scope creep og vertikal misalignment. De har budsjetter, smerte og beslutningsrett *nå*.

**Risiko A:** Du blir låst som "billig due diligence". Leverandører vil prise deg ned til 50–60k og bruke deg som commoditized inngangsport. 
**Risiko B:** Du brenner *kortsiktig* kapital på markedsarbeid mot ukjente kjøpsprosesser. Uten referanser når du aldri beslutningstakeren. Solo-kapasiteten kollapser under generell posisjonering.

**Tredje vei: Kanalisert trojaner.** Selg eksklusivt til 3–5 mellomstore implementeringspartnere (f.eks. Visma Gold-partnere, Dynamics 365-specialister) som en white-label Fase 0. La dem selge, du leverer. Dette gir rask validering og kontantstrøm, mens du *strategisk* bygger datasett som senere kan skaleres til bredere transformasjonsstøtte. Du beholder *makt* over metodikken, men utnytter deres tillit og budsjettadgang.

**KI-resiliens:** Om 18 måneder er rå AI-data gratis. Verdien flytter fra kartlegging til *tolkning av maktubalanser, skjulte avhengigheter og regulatoriske feller*. Det er menneskelig kontekstforståelse som gjenstår. Posisjon A er mer robust fordi implementeringspartnere allerede betaler for å unngå feil – KI gjør din Fase 0 raskere, ikke overflødig.

**Soloprenørblindsonen:** Du overser at kjøpsatferd styres av risikoallokering, ikke metodisk eleganse. Ingen oppretter ny budsjettpost for "beredskap". Fase 0 må festes til en eksisterende post (f.eks. "kravspesifikasjon" eller "leverandørevaluering").

**implementer – neste steg:**
1. Produser en 3-siders "Scope-Creep Forensic" basert på offentlige data fra ett kjent ERP-fail. Send direkte til 5 partner-CEOs med pilottilbud på 75.000 kr (50% forskudd, 3 ukers levering).
2. Lag en enkel partneravtale: 70/30-revenue split mot at de selger Fase 0 som obligatorisk pre-req. Mål: 3 signeringer innen 60 dager.
3. Sett hard KI-grense: all offentlig data skal være ferdig før første møte. Bruk tiden til å validere *makt*-kartleggingen, ikke datainnsamling.