---
id: SI_005
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: samarbeid
  05_handling: vent
  01_perspektiv: juridisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_005
**Seeds:** juridisk | langsiktig | samarbeid | usikkerhet | vent

## Perspektiv: Den juridiske langsiktighetsfellen

Din metodikk har et undervurdert juridisk kjerneelement: kartlegging av regulatoriske forpliktelser, IT-kontrakter og konsernstrukturer. Dette er ikke bare "nice to have" — det er potensielt revisjonspliktig verdi. **Denne vinkelen overser du helt i posisjoneringsvalget.**

### Den antakelsen som mest sannsynlig er feil

Du antar at kjøpsbeslutningen eies av IT-direktøren eller prosjektlederen. Men metodikken din beskytter mot styreansvar og compliance-feil. **Den reelle kjøperen kan være CFO, juridisk direktør eller styreleder** — særlig i regulerte bransjer (finans, helse, offentlig sektor). Disse kjøperne eksisterer like mye i Alternativ B som A.

### Den tredje veien du ikke ser

**Vent — men strategisk.** Ikke velg A eller B ennå. Gjennomfør én betalt pilot hos én aktør, men strukturer den som et *samarbeidsprosjekt* der kunden medforfattes i et case-study. Pris den til 40–60.000 kr (under terskel for mange innkjøpsreglement). Det gir deg:
- Validerte data om kjøpsatferd
- Et juridisk gjennomgått leveranseeksempel
- Troverdighet på tvers av begge posisjoner

### Største risiko per alternativ

**A:** Du låser deg til en bransje som KI aktivt disrupterer. Om 18 måneder kan SAP og Salesforce tilby automatisert "readiness-score" innebygd i sine salgsprosesser — gratis. Din Fase 0 blir da en funksjon, ikke et produkt.

**B:** Uten én eneste referansekunde kommuniserer du til kjøpere som ikke vet de har problemet. Det er en 18–24 måneders salgssyklus. Som soloprenør er det eksistensiell usikkerhet.

### Hva soloprenøren typisk overser

Langsiktig posisjonering bygges ikke gjennom det første valget — den bygges gjennom hvem du gjør det *første arbeidet med*. Den kunden definerer deg i markedet uavhengig av hva du kaller deg selv.

---

## Konkrete neste steg

1. **Identifiser tre potensielle pilotkunder i regulerte bransjer** (f.eks. kommunal sektor, fintech, helseforetak) — her er compliance-argumentet selvskrivende og budsjettansvaret tydelig.
2. **Strukturer én pilot som et formelt samarbeidsprosjekt** med skriftlig case-rett, under 60.000 kr, levert innen 3 uker.
3. **Vent med navngivning og merkevarebygging** til piloten er avsluttet — la kundens språk forme posisjoneringsnar