---
id: SI_005
model: anthropic/claude-haiku-4-5
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_005
**Seeds:** operasjonell | langsiktig | tillit | sårbarhet | implementer

---

## Diagnosen din er operasjonell korrekt — men strategien er ikke

Du har identifisert *at* problemet eksisterer. Du har ikke validert *hvem som betaler* for løsningen. Dette er den kritiske sårbarheten.

**Alternativ A virker trygt fordi det er falskt trygt.** ERP-leverandører har allerede forprosjektmetodikker — dine ville være substitusjonsvare, ikke komplementær. Deres insentiv er å selge implementering, ikke å risikoredusere før den starter. Du ville selge inn mot en gruppe som aktivt motarbeider din premiss. Betalingsvilligheten er illusorisk.

**Alternativ B oversetter ditt problem fra "hvem kjøper" til "hvem vet de trenger det."** Her ligger nøkkelen.

## Den tredje veien: Operasjonell implementering gjennom tillit

Posisjonér ikke *hva* du gjør. Posisjonér *konsekvensen* du oppnår — og hvem som allerede lider fra mangelen på den.

**Målgruppe: CFO-er og compliance-direktører som eier risikobudsjett.**

Ikke "Fase 0 før ERP." Budskapet er: *"Hver gang dere kjøper eller integrerer noe, mister dere 15-30% av verdien fordi ingen kartla virkeligheten først. Vi gjør det før dere spender en krone på teknologi."*

Dette resonerer **ikke** med ERP-direktøren (systemkjøper). Det resonerer med finanskontrolleren som må forsvare misforrente prosjekter til styret.

**Konkret:** Kontakt 3-4 CFO-er på mid-market bedrifter (100-500 mill omsetning) som *nettopp har gjennomført* en dårlig implementering. Ring dem. Spør: "Hvis noen hadde kartlagt virkeligheten på Fase 0 for 80.000 kr, ville det spart dere penger?" Dokumenter svaret. Det blir ditt salgsmateriale.

## Robusthet mot markedsendring

AI vil billiggjøre *data-innsamlingen*. Den vil aldri billiggjøre *tolkningen av uenighet* mellom styret, ledelse og operatører. Der ligger den langsiktige moaten — tillit til en person som kan si "styret tror X, men virkeligheten er Y, og dere må løse det før systemvalget."

## Neste steg

1. **Denne uka:** Intervju 3 CFO-er som har opplevd ERP-feil. Spør: "Hvem skulle kjøpt mitt forprosjekt?" Skriv ned svaret ordrett.

2. **Neste uke:** Lag en enkel case study. Ikke med betalende kunde (du har ingen). Men dokumenter en anonymisert bedrift hvor din metodikk *ville* ha avdekket 2-3 millioner i risiko før implement