---
id: SI_004
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: historisk
---

# Instans SI_004
**Seeds:** operasjonell | historisk | makt | sårbarhet | implementer

## Maktanalysen de fleste overser

Den historiske lærdommen fra konsulentbransjen er klar: McKinsey startet med stål. Gartner startet med IT-forskning. Begge ekspanderte *etter* at makten var etablert i en nisje. Bred posisjonering uten maktbase er ikke ambisjon — det er sårbarhet.

Din faktiske sårbarhet er ikke kapasitet. Det er **legitimitet**. Uten én betalende kunde er du ikke en plattform — du er en hypotese. Og en hypotese selges ikke til strategidirektører som eier transformasjonsbudsjetter på tvers av kontekster de ikke kjenner deg i.

## Den antakelsen som er mest sannsynlig feil

Du antar at valget *mellom* A og B er strategisk. Det er det ikke ennå. Det er **taktisk** — fordi du mangler operasjonell bevis. Den farligste feilen en soloprenør gjør er å optimere posisjonering før produktet er validert i markedet. Du designer merkevarefundament på sand.

## Den tredje veien

**Implementer A som B's laboratorie.** Selg Fase 0 eksplisitt til én stor systemleverandør (Visma, Unit4, Salesforce-partner) som et hvitmerket forprosjektverktøy. Ikke som din tjeneste — som *deres* konkurransefortrinn. De har salgsstyrken. Du har metodikken. Etter 3–5 gjennomføringer har du kasusstudier, data på vertikal misalignment i praksis, og bevis som treffer strategidirektørens språk.

Da eier du *begge* markedene — fordi du snakker fra historisk dokumentert operasjonell virkelighet, ikke teori.

## KI-risikoen om 18 måneder

Automatiserte forprosjekter vil komme. Men det de ikke kan automatisere er **maktdynamikken** — hvem i ledergruppen som faktisk blokkerer prosjektet, og hvorfor. Det er menneskelig, politisk og ustrukturert. Posisjonér metodikken rundt det: *ikke* datainnhenting, men konfliktkartlegging. Det er vanskeligere å erstatte.

## Største risiko ved B nå

Du bruker 12 måneder på å kommunisere til kjøpere som ikke vet de har problemet. Det er dyrt når du er én person uten buffer.

---

## Neste steg

1. **Ring tre ERP-partnere denne uken** — ikke for å selge, men for å spørre: "Hva koster dere dårlige forprosjekter per år?" Tallene de gir deg er din første salgspitch.
2. **Gjør én gratis Fase 0** mot en SMB i bytte mot offentlig kasusstudierett — operasjonell validering, ikke goodwill.
3. **Skriv misalignment