---
id: SI_007
model: anthropic/claude-haiku-4-5
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_007
**Seeds:** operasjonell | langsiktig | tillit | sårbarhet | implementer

---

## Diagnose: Du velger feil binær

Din største blindflekk er at du tror du må velge *nå*. Du har ikke betalende kunder ennå — det betyr at posisjoneringsvalget ditt er prematur og basert på antagelser, ikke virkelighet.

**Operasjonell realitet:** Begge alternativer krever samme første arbeid: å bygge tillit gjennom ett betalende case. Ikke to. Én. En ERP-direktør eller en strategidirektør som sier "ja" og blir vellykket. Det er ditt eneste operasjonelle mål neste 90 dager.

**Langsiktig sårbarhet i alternativ A:** Du låser deg til "forprosjektverktøy"-narrativet. Om 18 måneder når AI gjør dette billig, er du død. Du er ikke en produktbedrift — du er en tjenesteperson som solgte et bilde av metodikk. Det bildet blir raskt devaluert.

**Langsiktig styrke i alternativ B — hvis du gjør det riktig:** Organisasjonstransformasjon er ikke automatiserbar på samme måte. Fusjoner, omstruktureringer, compliance-løft krever fortolking, mennesker og tillit. Der kan du være ureplacerbar lenger.

**Tillit-problemet du ikke ser:** Ingen av dine potensielle kjøpere kjenner deg. Det betyr at "Fase 0 under 100k" ikke høres trygt ut — det høres billig ut. Billig = useriøst i B2B-verden når innsatsen er strategisk.

**Implementering av hybrid:** Start med ERP/CRM-nisjen fordi du der *vet* hvem som eier budsjettet og hvordan de tenker. Men ikke markedsfør det som "forprosjektverktøy". Markedsfør det som "organisatorisk diagnose før systembytte" — framing som åpner for senere ekspansjon til fusjoner og compliance uten å reposisjonere deg.

**Den tredje veien:** Bygg ikke én case. Bygg to parallelt — én fra ERP-verden, én fra omstruktureringsverdenen. Bruk ERP-casen for å finansiere eksperimentet. Bruk omstruktureringscasen for å forstå kjøpsatferden i det større markedet.

**Antakelse som er mest feil:** At du må velge marked før du har tillit. Du velger marked etter at du har tillit.

---

## Neste steg

1. **Identifiser 2-3 konkrete potensielle kjøpere i ERP-verden (systemhus eller store bedrifter i implementering)**. Ring dem direkte. Ikke pitch — spør: "Hva ville vært verdt for dere å vite før systemvalget?"

2. **Gjør én Fase 0 gratis eller til kostpris.** Dokumenter resultatet som case study. Det er ditt eneste trov