---
id: SI_004
model: anthropic/claude-sonnet-4
seeds:
  04_risiko: resiliens
  03_relasjon: makt
  05_handling: utforsk
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: historisk
---

# Instans SI_004
**Seeds:** strategisk | historisk | makt | resiliens | utforsk

## Analyse fra makt- og resiliensperspektiv

**Historisk mønster:** De mest robuste konsulentposisjonene bygges på defensible nisjekompetanse som senere utvides. McKinsey startet med industriell reorganisering, ikke generell strategi. Din ERP-erfaring er din **maktbase** – ikke en begrensning.

**Kritisk antakelse som trolig er feil:** At bred posisjonering gir større markedspotensial. Historisk sett skaper dype nisjer mer verdi enn brede tilnærminger, fordi kjøpere betaler premium for spesialistkompetanse når smerten er akutt.

**Den tredje veien du ikke ser:** Hybrid lanseringsmodell. Start smalt (Alternativ A) med 6-månders sprint mot ERP-markedet, men bygg plattformen teknisk for bredere anvendelse. Bruk ERP-casetudier som proof-of-concept for strategidirektører senere.

**Største risiko ved A:** Du undervurderer timing-muligheten. ERP-markedet konsoliderer raskt, og store aktører kan internalisere din metodikk.

**Største risiko ved B:** Maktstruktur-misforståelse. I brede transformasjoner eier ingen problemet ditt eksplisitt. Du blir "nice-to-have" uten budsjettansvarlig.

**KI-resiliens:** Din kombinasjon av offentlige data + organisasjonspsykologi er mer defensibel enn ren teknisk automatisering. Men nisjeposisjonering gjør deg mindre sårbar for "feature-fikring" fra Microsoft/Salesforce.

**Soloprenør-blindsone:** Du tenker produktlogikk, ikke kundereise-logikk. ERP-kjøpere har etablerte innkjøpsprosesser og budsjetter. Strategikjøpere har ikke det.

## Konkrete neste steg:

1. **Validering først:** Identifiser 3 konkrete ERP-implementeringer som starter Q1 2024. Tilby gratis Fase 0 mot casestudie-rettigheter.

2. **Maktbase-utvidelse:** Bruk ERP-suksessene til å skrive konkret whitepaper: "Hvorfor 67% av fusjoner mislykkes av samme grunn som ERP-implementeringer." Dette bygger bro til bredere marked senere.

3. **Resiliens-strategi:** Pris Fase 0 til 150.000 kr, ikke under 100.000 kr. Lave priser signaliserer lav verdi i enterprise-salg.