---
id: SI_008
model: deepseek/deepseek-chat-v3
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: vent
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_008  
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | tillit | usikkerhet | vent  

### Din situasjon sett gjennom SI_008-linsen:  
Du balanserer mellom **strategisk** dybde (plattformpotensialet) og **kortsiktig** overlevelse (cashflow fra nisjen). Tillit er din valuta – både til deg selv (usikkerhet på kapasitet) og fra markedet (uviss kjøpsatferd).  

### Antakelser som sannsynligvis er feil:  
1. **"Smalt marked = raskere salg"**: ERP-leverandører er konservative kjøpere. De vil kreke metodikken din før de betaler.  
2. **"Bredt marked vil forstå verdien"**: Strategidirektører har diffuse budsjetter og langsomme beslutningsprosesser. Din AI-automatisering kan bli sett som "for smart til å være relevant".  
3. **"Valget er binært"**: Du kan teste bredden gjennom smale kasus – f.eks. bruke ERP-prosjekter som inngangsport til fusjonsdue diligence.  

### Risikoer:  
- **Alternativ A**: At ERP-verdenen blir disruptet av Microsoft/OpenAI før du når å skalere.  
- **Alternativ B**: At du blir en "flink håndverker" uten differensierende posisjon.  

### En tredje vei?  
**"Smal innfallsvinkel, bred eksfiltrering"**:  
1. Start med ERP-implementeringer (konkret, dokumenterbar ROI).  
2. Design hvert engasjement slik at output-dataen også er relevant for strategidirektøren (f.eks. "her er organisasjonens uoppdagede regulatoriske risiko").  
3. Bruk dette som trojaner for å nå C-suiten.  

### Neste steg:  
1. Lag en MVP-case med én ERP-leverandør der du eksplisitt kobler fase 0-data til strategiske gaps (f.eks. "Dere bruker 37% av tiden på manuelle arbeidsflyter som ikke er GDPR-dokumentert").  
2. Test en hybridprismodell: Betaling for fase 0 + royalty hvis dataen brukes i strategiprogram.  

### Soloprenør-felle å unngå:  
Å undervurdere hvor mye tid det tar å endre kjøpsvaner – selv med en genial løsning. Din største fiende er ikke konkurrentene, men inertien i beslutningsprosesser.  

---  
**SI_008s siste ord:**  
"Vent" er også en strategi. Start smalt, men design hver kundeinteraksjon som om du allerede er i det brede markedet.