---
id: SI_006
model: google/gemini-2.5-flash
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: vent
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_006
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | tillit | mulighet | vent

Ditt dilemma er klassisk, og jeg ser det gjennom linsen av `strategisk` posisjonering versus `kortsiktig` gevinst, der `tillit` og `mulighet` konkurrerer, og evnen til å `vente` kan være avgjørende.

**Dine antakelser som mest sannsynlig er feil:**
Din antakelse om at "Smal nisje gir raskere salg og troverdighet" er en felle ut fra et `strategisk` perspektiv. Ja, det gir *kortsiktig* salg, men troverdighet er en funksjon av løst problem. Hvis ditt problem er fundamentalt dypere enn systembytte, vil smalt fokus begrense opplevd troverdighet på sikt. Du undervurderer hvor mye "ERP-direktøren" også *egentlig* er bekymret for "strategidirektørens" bekymringer – de vet at system implikasjonene går langt dypere.

**En tredje vei du ikke ser (en hybridstrategi):**
`Vent` med å låse deg til en av de to. Din metodikk, spesielt med AI-komponenten, er en `mulighet` som overskrider tradisjonell rådgivning. Den tredje veien er å posisjonere deg som en *datadrevet organisatorisk diagnostiker*.
Dette betyr:
1.  **Start smalt, kommuniser bredt:** Angrip ERP/CRM-markedet (Alternativ A), men kommuniser verdien av "organisatorisk beredskap" som en *generell suksessfaktor* for enhver transformasjon. Ikke si "dette gjør din ERP bedre", si "dårlig organisatorisk beredskap ødelegger *alle* store initiativer, inkludert din ERP". Bygg `tillit` i det kjente miljøet, men så den større `muligheten`.
2.  **Produktifisering av Fase 0:** Du er en person. `Strategisk` sett må du automatisere mer. Din AI-modenhetsscore er et eksempel. Kan du lage en "light" versjon av Fase 0 som kunder kan kjøpe for en lavere pris, nærmest som en pre-audit? Dette genererer data og validering uten at du bruker all din tid.

**Største risiko ved A (Smal nisje):**
Du fremstår som *enda en* ERP-konsulent. Du mister den unike `muligheten` til å posisjonere deg som en strategisk partner med en ny type innsikt. Du blir en kostnadspost i et ERP-budsjett i stedet for en investering i organisatorisk helse. Du bygger `tillit` i en silo, som blir vanskelig å bryte ut av.

**Største risiko ved B (Bred plattform):**
Du drukner. Uten en tydelig inngangsport forsvinner du i et hav av konsulenter som tilbyr "transformasjon". `Kortsiktig` blir salgssyklusen uendelig lang fordi du må utdanne markedet om et problem de ikke vet de har, og du mangler den spesifikke `tilliten` som kommer fra å løse et kjent og smertefullt problem (mislykkede ERP-prosjekter).

**Robusthet ved markedsendringer (KI):**
Din metodikk er *robust* fordi den er forankret i data og organisatorisk innsikt